Rentcars.com busca parcerias B2B para ampliar e reter base de clientes

A Rentcars.com tem como objetivo atingir R$ 600 milhões em volume de vendas em 2019, o que resultará em um crescimento anual de 50%

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Francisco Millarch, CEO da Rentcars.com aposta no bom momento do setor (Foto - Divulgação)
Francisco Millarch, CEO da Rentcars.com aposta no bom momento do setor B2B (Foto - Divulgação)

A Rentcars.com pretende ampliar o seu programa de parcerias B2B em 2019. A área vem crescendo nos últimos anos e hoje já representa 15% da receita da empresa que deve crescer 50% até dezembro.

A empresa tem como objetivo atingir R$ 600 milhões em volume de vendas em 2019, o que resultará em um crescimento anual de 50%. Em 2018, a Rentcars.com registrou mais de 450 mil reservas e cerca de 85% de seus negócios foram gerados no Brasil em 2018.

“Trabalhamos com um modelo de parceria com outras empresas em que, ao mesmo tempo fortalecemos a nossa marca e oferecemos uma oportunidade de receita adicional e de benefícios exclusivos aos nossos parceiros. É uma relação ganha-ganha”, explicou Francisco Millarch, CEO da Rentcars.com.


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O programa de parcerias da Rentcars.com é dividido em quatro modelos de negócios:

Afiliados – A primeira área do programa já conta com mais de mil parceiros, que vão desde blogueiros especializados em viagens a grandes players do mercado, como a Gol e o portal ViajaNet. Este programa possui um modelo de receita compartilhada e qualquer empresa pode se inscrever.

Partners – Já o segundo, focado exclusivamente em grandes empresas, é o que mais cresce. São marcas consolidadas no mercado, como Visa, Petrobrás e Bradesco Seguros. Por meio de promoções exclusivas para a base de clientes dessas parceiras, a Rentcars.com divulga seus serviços e se beneficia com a associação de marca.

Fidelidade – Em 2018, para expandir ainda mais o programa e impulsionar a retenção de clientes, a Rentcars.com deu início a parcerias com programas de fidelidade. Os principais aliados da empresa nesse modelo são a Dotz, Ipiranga, Multiplus, Smiles e Tudo Azul.

Rentcars for Agents – A empresa também possui um canal dedicado para atender agências de turismo e seus profissionais, o Rentcars.com for Agents. A estrutura conta com mais de 900 agências cadastradas pelo Brasil e oferece formas de pagamentos flexíveis, com comissionamento.


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