São Paulo (SP) – Em um mundo cada vez mais conectado, o posicionamento digital dos líderes empresariais deixou de ser um diferencial para se tornar uma necessidade. Essa estratégia não apenas atrai talentos e fortalece a reputação corporativa, mas também gera novas oportunidades de negócios. Esse foi o tema central do painel “Thought Leadership. Gerando negócios para empresas através de seus líderes”, apresentado por Fernanda Nascimento, CEO da Stratlab, durante o Lacte 20, evento promovido pela Alagev, que teve início nesta segunda-feira (24), no WTC Events Center, em São Paulo.
Durante sua apresentação no Lacte 20, Fernanda destacou que 75% dos decisores de alto escalão consideram que a presença digital de um executivo confere maior credibilidade à marca que ele representa. Em um ambiente corporativo cada vez mais orientado por relações de confiança, esses profissionais buscam conexões que agreguem conhecimento e tragam segurança para suas decisões. “Os decisores querem aprender. Eles desejam se conectar com quem agrega valor, com quem pode oferecer insights relevantes para suas estratégias empresariais”, afirmou a CEO.
Um dos grandes desafios do marketing atual é a fadiga causada por estratégias comerciais tradicionais. De acordo com Fernanda, 44% dos decisores são menos receptivos a chamadas de vendas e divulgação de marketing padronizado. Ela explicou que postagens genéricas e conteúdo automatizado, incluindo aqueles gerados por inteligência artificial sem curadoria, estão perdendo relevância e engajamento. “Não se trata de enganar o algoritmo, mas de fazer sentido para quem lê. O conteúdo precisa ser autêntico e trazer valor genuíno ao público”, enfatizou.
O LinkedIn emergiu como a principal plataforma para networking e construção de autoridade digital no ambiente B2B. Fernanda ressaltou que 73% dos decisores confiam mais em executivos que produzem conteúdo próprio e autêntico. “A autenticidade é um fator determinante para fortalecer a marca pessoal e gerar impacto nos negócios. Thought leaders são aqueles que antecipam tendências e oferecem perspectivas valiosas para sua rede”, destacou.
Outro dado relevante apresentado foi que 60% dos decisores já realizaram compras a partir do conteúdo compartilhado por um líder no ambiente digital. “As pessoas confiam mais em quem se relacionam do que na própria marca. O conteúdo constrói relacionamentos baseados em confiança e, consequentemente, gera receita”, acrescentou Fernanda.
Para consolidar uma presença digital forte e aumentar a influência, a especialista recomendou três pilares fundamentais: a construção de uma marca pessoal autêntica, a produção consistente de conteúdo relevante e o fortalecimento da rede de networking. Segundo ela, pequenas empresas devem estar atentas à própria rede, uma vez que tendem a enfrentar maiores desafios para inovar. “Minha networking me leva a lugares que sozinho eu não conseguiria chegar”, afirmou.
Ademais, Fernanda reforçou a importância de um posicionamento coerente e orientado para a audiência. “Nossa audiência precisa de consistência. No meio corporativo, precisamos demonstrar que entendemos os desafios que nossos clientes enfrentam e oferecer orientação baseada em experiência e expertise”, explicou.
