A Quickly Travel, empresa do Grupo JTB, lançou uma calculadora de precificação estratégica voltada para o mercado de viagens corporativas. A ferramenta utiliza uma metodologia própria que prioriza a personalização e a transparência na construção de propostas comerciais.
Diferentemente de modelos padronizados, a abordagem da agência considera fatores como volume de transações, complexidade dos serviços, urgência das solicitações e relacionamento histórico com o cliente.
“Nosso objetivo é entregar uma proposta que seja não apenas financeiramente adequada, mas estrategicamente pensada para agregar valor ao negócio do cliente”, afirma Gervásio Tanabe, Head de Vendas e Marketing para Viagens Corporativas da Quickly Travel. “Precificar sem entender a fundo a demanda pode gerar desalinhamento de expectativa”, pontua Tanabe.
A calculadora é utilizada como parte de um processo estruturado em seis etapas, que começa pela análise do volume de viagens da empresa e segue com a avaliação da adoção de reservas online, estrutura de atendimento necessária, cenário financeiro, modalidade de remuneração e projeção de resultados. Com isso, o cliente tem visibilidade total da composição do preço final, em um modelo que preza pela clareza e sustentabilidade do serviço prestado.
Outro diferencial da estratégia, segundo Tanabe, está no olhar ético e técnico para cada solicitação. A equipe responsável pela elaboração das propostas conta com profissionais especializados, que atuam de forma criteriosa para evitar distorções e garantir o equilíbrio entre valor entregue e rentabilidade do serviço.
“Quando o cliente entende como o preço foi construído com base em conhecimento, estrutura, equipe e estratégia, o valor passa a ser percebido de forma muito mais transparente. Acreditamos que uma precificação estratégica fortalece a relação com o cliente e protege a sustentabilidade da empresa”, completa Tanabe.
Vale lembrar que, recentemente, a Delta elaborou um relatório com as sete tendências que estão moldando o futuro das viagens corporativas
