Oportunidades de negócios

De acordo com os resultados da Pesquisa Mensal de Serviços (PMS) divulgada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) em julho deste ano, o setor turístico registrou um crescimento de 8,4% nos primeiros quatro meses do ano, em comparação com o mesmo período de 2022. Além disso, os dados apontam que o turismo já está operando acima do nível pré-pandemia.

Todo esse crescimento vem repercutindo no mercado e mostrando um ótimo desempenho no que diz respeito a investimentos. Por isso, o mercado de franquias de turismo tem sido uma ótima oportunidade de negócio. Em comparação aos outros setores de franquia, o Turismo é atualmente o mais procurado pelas pessoas que desejam empreender.

De acordo com pesquisa realizada pela Associação Brasileira de Franchising(ABF), todos os 11 segmentos analisados pela entidade contribuíram para o crescimento no faturamento no último trimestre. O setor de Hotelaria e Turismo se destacou como líder desse crescimento, registrando um aumento de 18,5%.

Esse crescimento na área de Hotelaria e Turismo pode ser atribuído a vários fatores. Primeiramente, os segmentos continuam a atender a demanda reprimida devido às restrições impostas durante a pandemia. À medida que as condições de saúde pública melhoraram, mais pessoas sentiram-se seguras para viajar, tanto a lazer como a negócios.

A retomada das viagens se tornou uma realidade. O público em geral mostrou um interesse renovado em explorar destinos turísticos e em voltar a viajar a trabalho.

Além disso, houve um aumento notável no engajamento das lojas físicas. Isso sugere que as agências de viagens físicas continuarão desempenhando um papel crucial na indústria de Turismo, fornecendo serviços personalizados e consultoria especializada aos viajantes.

Marcilio Velasco, representante da Azul Viagens, destacou o diferencial em investir em franquias do setor. “Ao optar por esse tipo de franquia é possível escolher uma marca reconhecida no mercado, fazendo com que os riscos financeiros sejam menores, assim como a Azul Viagens, que é uma marca de peso e renomada.”

Velasco conta que a principal vantagem em optar por esse modelo de negócio é ter menos riscos e utilizar o sucesso que a marca já tem no mercado para alavancar a empresa. Ele destaca, ainda, que seria necessário muito mais investimento, marketing e mão de obra para abrir uma agência de viagens própria e torná-la rentável nos primeiros meses.

Vale analisar que, no começo de 2023, a Azul Viagens já contava com uma rede de 47 lojas em todo o território brasileiro. Contudo, seu plano ambicioso é encerrar o ano com um total de cem lojas em operação. Para atingir essa meta, a empresa está implementando estratégias de marketing agressivas, expandindo sua presença em novos destinos turísticos e oferecendo a apresentação de novas lojas em diversas cidades.

Com a crescente demanda por serviços de viagens e a adaptabilidade do setor, a perspectiva para o futuro é promissora, à medida que as pessoas redescobrem o prazer de explorar novos destinos e vivenciar novas experiências.

Como funciona o mercado de franchising

No mercado de franchising, o franqueador (a empresa que detém a marca e o modelo de negócios) concede ao franqueado (o empreendedor que opera a unidade) o direito de usar sua marca, produtos, serviços e know-how. Em troca, o franqueado paga taxas iniciais e royalties contínuos ao franqueador. O franqueado também recebe suporte em áreas como treinamento, marketing, operações e gestão.

De acordo com Diógenes Alexandre da Cunha, sócio fundador da Dtrix Franchising, o mercado de franquias é uma ótima aposta para empreender. “Cerca de 20% das empresas que abrem no Brasil quebram no primeiro ano, 48% delas falem em até três anos e 60% fecham as portas antes dos cinco anos de existência. No caso das franquias a taxa de mortalidade fica na faixa de 3%.”

Cunha explica que isso acontece, pois no mercado de franquias, as franqueadoras já percorreram um longo caminho para entregar aos clientes modelos de negócios validados, fazendo com que o investimento tenha mais chances de sucesso.

Vantagens em investir em franquias de viagem:

Marca reconhecida: uma franquia de Turismo frequentemente carrega uma marca já estabelecida e reconhecida no mercado. Isso gera confiança e recompensa junto aos clientes, o que pode reduzir a necessidade de construir uma relação do zero.

Suporte e treinamento: as franquias costumam oferecer treinamentos e suporte abrangentes aos franqueados. Isso inclui capacitação para a operação do negócio, marketing, vendas e atendimento ao cliente. Por isso, não é necessário ser um especialista no setor de Turismo para entrar no mercado.

Acesso a fornecedores e parcerias: as franquias têm redes condicionais de fornecedores e parcerias comerciais. Isso pode resultar em melhores negociações de preços e condições, o que é especialmente importante no setor do Turismo, onde os custos podem variar amplamente.

Tecnologia e ferramentas: muitas franquias fornecem acesso a sistemas de reservas, softwares de gestão e outras ferramentas tecnológicas que facilitam a administração do negócio e a interação com os clientes.

Marketing compartilhado: fazer parte de uma franquia de turismo frequentemente significa participar de campanhas de marketing conjuntas. Isso pode aumentar a visibilidade da sua agência e atrair mais clientes.

Know-how e melhores práticas: as franquias têm experiência acumulada no setor e podem compartilhar melhores práticas com os franqueados. Isso pode ajudar a evitar erros comuns e acelerar o crescimento do negócio.

Economia de escala: ao fazer parte de uma franquia, você se beneficia da economia de escala em termos de compras, publicidade e operações. Isso pode resultar em custos mais baixos e margens de lucro mais elevadas.

Flexibilidade de negócios: embora você esteja seguindo um modelo de negócios planejado, muitas franquias de turismo permitem alguma flexibilidade na operação. Isso pode ser importante para atender às demandas específicas do seu mercado local.

Apoio contínuo: as franquias geralmente oferecem apoio contínuo aos franqueados. Isso pode incluir atualizações de treinamento, assistência técnica e acesso a informações de mercado atualizadas.

Baixo risco: em comparação com iniciar um negócio independente, ter uma franquia de turismo geralmente envolve menos riscos. Você está seguindo um modelo de negócios comprovado, que pode aumentar suas chances de sucesso.