São Paulo (SP) – Com um portfólio que abrange mais de 60 montanhas ao redor do mundo, a Alterra Mountain Company vem fortalecendo sua atuação no Brasil, de olho no crescimento constante do público esquiador no país. A empresa, holding americana que reúne resorts e serviços voltados ao turismo de neve, tem como carro-chefe o Ikon Pass, produto que vem ganhando espaço entre os brasileiros por sua versatilidade, economia e proposta de incentivar a exploração de diferentes destinos em uma mesma temporada.
“A Alterra está comprometida com o mercado brasileiro desde 2018, quando lançou oficialmente o Ikon Pass por aqui. Desde então, o crescimento vem sendo consistente, na casa dos 10% a 15% ao ano”, explica Sheila Nassar, fundadora da Vertebratta e representante da Alterra no Brasil. “Ainda estamos em fase de introdução do produto no país, mas a receptividade tem sido positiva, especialmente entre os esquiadores mais experientes e aventureiros.”
O Ikon Pass dá acesso a mais de 60 montanhas em destinos como Estados Unidos, Canadá, Japão, França, Áustria, Suíça e Chile, permitindo ao viajante esquiar em diferentes resorts com vantagens econômicas que vão além dos lifts. O passe garante descontos em hospedagem, alimentação, aulas de esqui, aluguel de equipamentos e até para acompanhantes — além de benefícios sazonais, como acesso durante a primavera em algumas montanhas.
Dividido em três versões (do básico ao premium), o Ikon Pass se adapta ao perfil de quem busca uma temporada longa ou múltiplos destinos, sendo ideal para viajantes que desejam sair do tradicional “sete dias na mesma montanha”.
Atualmente, a Alterra foca no desenvolvimento de cinco destinos no Brasil: Mammoth Mountain, Palisades Tahoe, Tremblant, Steamboat e Deer Valley. Entre eles, Steamboat, no Colorado, vem se consolidando como a grande aposta para o mercado brasileiro, principalmente entre famílias que buscam uma alternativa mais acessível, mas com estrutura comparável a resorts consagrados como Aspen.
“Steamboat tem entrega de alto nível com preços muito mais amigáveis. É um destino perfeito para o público brasileiro, mas ainda pouco explorado. Estamos investindo para mudar isso”, diz Sheila.
Outras montanhas, como Tremblant (no Canadá), têm ampliado sua presença em canais de distribuição mais amplos, como a CVC, enquanto o portfólio de operadoras autorizadas a vender o Ikon Pass no Brasil também cresce, com nomes como Descubra o Mundo, Papaya Travel, Queensberry e Landscape.
Alterra Mountain focada no trade
A Alterra mantém sua estratégia B2B como prioritária no Brasil, investindo em treinamentos, relações públicas e parcerias com operadoras especializadas. Ainda que o Ikon Pass esteja disponível para venda direta no site oficial, a atuação no país privilegia o relacionamento com o trade — tanto que as ações B2C são concentradas nas operadoras locais.
Além disso, o marketing de influência tem ganhado espaço na comunicação da marca. Sheila cita exemplos de colaborações com influenciadores que já possuem familiaridade com o universo do esqui e do snowboard, como os perfis de Murilo e Rodrigo & Beto, que viajam com frequência para resorts do Ikon Pass e geram conteúdo espontâneo e relevante.
“Temos buscado parcerias com quem vive a montanha de verdade. O mais importante é mostrar que essa vida vai além do esqui e do snowboard. São experiências como snowshoe, dogsled e até montanhas-russas na neve, como as de Mammoth, que ajudam a construir esse imaginário”, detalha.
Um dos objetivos da Alterra é estimular um novo comportamento de viagem entre os brasileiros, que historicamente costumam repetir o mesmo destino de neve por anos. A empresa aposta em road trips e itinerários combinados, especialmente para o público mais jovem, que já mostra interesse em experiências menos previsíveis e mais exploratórias.
“O esquiador mais tradicional brasileiro vai para o mesmo resort há anos, mas os novos perfis querem experimentar mais. É esse espírito que queremos fomentar com o Ikon Pass”, afirma Sheila.
Com investimentos contínuos e a entrada de novos parceiros comerciais, a Alterra reforça seu compromisso de longo prazo com o Brasil. “O mercado ainda tem muito a ser explorado. Nem um terço dos esquiadores brasileiros conhece o Ikon Pass. Por isso, seguimos com ações integradas para tornar o produto mais conhecido e acessível”, conclui.
