O Roxy Dinner Show, localizado em um antigo cinema de Copacabana, no Rio de Janeiro, prepara novos projetos para levar seu modelo de entretenimento a outros destinos brasileiros. Reconhecido pela revista Time como um dos melhores lugares do mundo para visitar, o empreendimento completou dois anos de operação com 500 apresentações e público superior a 140 mil pessoas, das quais 60% são estrangeiros. Agora, Alexandre Accioly, empresário responsável pela criação da casa, estuda unidades em São Paulo e Gramado, além de um segundo espaço em Copacabana, inspirado na Amazônia.

Apesar dos resultados alcançados, a trajetória do Roxy apresentou desafios financeiros e comerciais. Em entrevista ao jornal O Globo, Accioly explicou que o investimento inicial, previsto em R$ 40 milhões, chegou a R$ 75 milhões devido às exigências das obras de adaptação do imóvel histórico. A participação dos moradores do Rio também ficou abaixo das expectativas: a previsão era que os cariocas representassem metade dos visitantes, mas atualmente respondem por aproximadamente 5%.

Para atrair novos públicos, o empreendimento modificou sua programação e passou a oferecer apresentações também às quartas-feiras, além das sessões realizadas de quinta-feira a domingo. O principal produto da casa é o espetáculo “Aquele Abraço”, concebido por Abel Gomes, responsável pela direção-geral artística da abertura dos Jogos Olímpicos Rio 2016. A produção reúne manifestações musicais e danças de diferentes regiões brasileiras.

“Hoje, o turista nacional representa 35% da ocupação. Recebo mais paulistas do que cariocas. Fico até meio chateado porque, particularmente, achei que, quando o Roxy inaugurasse, teria 50% de ocupação de cariocas, mas isso não aconteceu. Passamos a conceder desconto de 20% no preço do ingresso para quem é do Rio, que hoje custa, em média, R$ 686. Falam que o preço é alto, mas quando você compara com experiências semelhantes nos Estados Unidos e na Europa estamos 40% mais baratos. O Moulin Rouge, com jantar, custa € 260 (cerca de R$ 1.600)”, destaca Accioly.

Na avaliação do empresário, o Roxy contribui para diversificar a oferta turística do Rio de Janeiro, tradicionalmente associado às praias, aos cartões-postais e a eventos como o Réveillon de Copacabana, o Rock in Rio e o Todo Mundo no Rio. A proposta é oferecer uma alternativa cultural permanente, especialmente para os visitantes que procuram atividades noturnas.

“O Pão de Açúcar e o Cristo Redentor são locais que recebem turistas durante o dia. Se não existisse o Roxy, a maior parte estaria nos quartos de seus hotéis, dormindo. O Rio precisa de destinos, de equipamentos turísticos permanentes que funcionem nos 52 fins de semana do ano, e não apenas quando há eventos”, diz Accioly.

Roxy pretende elevar ocupação com experiências diurnas

O empresário também destaca o reconhecimento internacional conquistado pelo empreendimento nos primeiros meses de funcionamento, especialmente pelas avaliações de visitantes e publicações especializadas.

“Com quatro meses, fomos eleitos pela revista Time e ganhamos o Traveller’s Choice, do TripAdvisor, ficando entre os 10% dos destinos mais importantes do mundo .”

Com capacidade para 700 pessoas, o Roxy registra ocupação média de 40% e pretende alcançar 65% nos próximos meses. Para atingir essa meta, a administração prepara experiências durante o dia e busca diversificar os canais de comercialização, com atenção às plataformas digitais e aos turistas que já estão na cidade.

“Primeiro, busquei consolidar a noite. Em média, a ocupação é de 40%, mas muitas vezes estamos com mais de 80%. Agora, queremos criar experiências durante o dia. Metade das minhas vendas hoje vem do varejo, por indicação ou de pessoas que viram publicidade. Outros 20% vêm de plataformas como TripAdvisor, Booking.com e GetYourGuide. Em dois ou três anos, esse canal tem potencial para responder por 50% da minha receita. Agora estou habilitado no Airbnb. Antes, fazíamos ações de promoção no exterior, mas agora vamos focar no turista que procura opções presencialmente. Está começando a temporada de navios, e o Roxy será uma opção para esse público. Já estou trabalhando nessa operação.”

Expansão inclui São Paulo, Gramado e novo espaço no Rio

Entre os projetos em desenvolvimento está uma segunda unidade em Copacabana, com capacidade prevista para 200 pessoas e temática dedicada à floresta amazônica. Accioly também pretende levar o formato de jantar acompanhado de espetáculo para São Paulo, onde já registrou o nome “Sampa Dinner Show”. Gramado, na Serra Gaúcha, aparece como outro destino considerado para receber o empreendimento.

“Já tenho convite para montar um Roxy em São Paulo, em um cinema já reformado. Eu entraria com o espetáculo e a gestão. Para o estrangeiro é uma forma de conhecer o Brasil e, para o turista brasileiro, é uma opção para a família com jantar e show. Também temos um projeto para levar o Roxy a Gramado, cidade que recebe quase 10 milhões de turistas. O Roxy é um projeto único que pode ser replicado em outros lugares, como o Moulin Rouge e o Señor Tango.”

Além da bilheteria, o Roxy encontra nos eventos corporativos uma fonte de receita, responsável por aproximadamente 20% do faturamento. Os patrocínios também são relevantes para o funcionamento da casa e somam, segundo Accioly, cerca de R$ 12 milhões anuais. Entre os patrocinadores mencionados estão Petrobras, Caixa, Ambev, Cedae e o governo do Estado do Rio de Janeiro.

“O Roxy não é um evento, é uma casa permanente. E também precisa de patrocínio, pois não sobrevive apenas de bilheteria. O projeto original previa um investimento de R$ 40 milhões, mas o valor subiu para R$ 75 milhões. Quando começamos a obra, surgiram dificuldades que iam desde a construção das pilastras até o sistema acústico e as mudanças no projeto para manter o mezanino tombado. Eu só tinha duas opções: devolver o imóvel ao grupo Severiano Ribeiro ou assumir o risco”, conta o empresário.

Especialista aponta potencial para turismo de experiência

Para André Coelho, especialista em Turismo da Fundação Getulio Vargas (FGV Projetos), o Rio de Janeiro possui oportunidades para desenvolver produtos culturais e de entretenimento que complementem suas atrações naturais e os grandes eventos. O principal desafio, segundo ele, é manter uma demanda constante ao longo do ano, especialmente para experiências que exigem investimentos elevados.

“O Rio tem espaço para essas opções culturais que atendam tanto a demanda nacional como a internacional. Em geral, produtos de alta qualidade demandam um tíquete médio alto. As pessoas estão predispostas a pagar valores mais altos por experiências diferenciadas, como já bem foi testado pelos teóricos da economia da experiência.”