Mais de 200 agentes de viagens participaram, nesta quinta-feira (7), do 1º Encontro Nacional GEA, realizado no Hotel Nacional Inn, em São Paulo. Reunindo representantes do GEA Brasil e de unidades internacionais, o evento também contou com a presença de diversos parceiros comerciais. Na ocasião, Claudia Bagna, diretora Comercial do GEA Brasil, apresentou uma série de novidades voltadas à rentabilidade dos agentes e à valorização da produção de vendas dentro da rede.
Um dos principais anúncios foi a reformulação no modelo de pagamento dos incentivos, que passará a ser anual — seguindo o padrão adotado pelas demais unidades internacionais da rede. Já neste segundo semestre de 2025, o incentivo será pago de forma semestral, com a totalidade da bonificação sendo depositada ao fim do ano.
“É um contrato internacional, que atende todas as nossas unidades. Por isso, precisa ser unificado o modelo de pagamento”, explicou Claudia, destacando que o novo formato foi pensado para garantir alinhamento global sem comprometer a previsibilidade de recebimento por parte das agências.
Novos parceiros e mais rentabilidade
A executiva destacou ainda o ingresso de novos fornecedores à rede, entre eles a Qualitours, especializada em cruzeiros, que trabalhará com 10% de comissão mais 1% de incentivo para as agências GEA; e a Flexible Autos, que oferecerá 12% de comissionamento e 1,5% de incentivo adicional.
“A rentabilidade de vocês pode crescer até 5% com essas mudanças”, afirmou Claudia, incentivando os agentes a calcularem o retorno possível considerando o volume atual de vendas e os novos percentuais.
Por outro lado, a SMI deixará de integrar o portfólio da GEA por falta de produção e ações em conjunto. A mesma decisão foi tomada em relação à Ancoradouro, embora haja possibilidade de retomada futura da parceria.
Mais oportunidades em consolidação, hotelaria e operadoras
Na área de consolidação, a chegada da Flytour foi celebrada. “Esse é um sinal de que vamos produzir muito e que vocês vão ganhar muito também”, comemorou a executiva. Todas as consolidadoras parceiras passam a oferecer 0,5% de incentivo nas vendas aéreas e terrestres, com destaque para a Skyteam, que trabalha com comissões de até 16%.
No setor de hotelaria, o destaque ficou para a Reserva, que entrou recentemente e já garante 14% de comissão e 1% de incentivo. Além disso, todos os agentes da rede, independentemente da categoria, passam a ser reconhecidos como “Gold” na Expedia, garantindo comissionamento elevado — embora, por ora, sem incentivo adicional.
Nas operadoras, o GEA mantém uma média de comissionamento de 14%, com variações de acordo com o produto. A EHTL, por exemplo, oferecerá 14% mais 0,5% de incentivo.
Participação ativa dos agentes nas decisões
Claudia destacou que várias das novas parcerias foram resultado direto da escuta ativa às demandas dos agentes, que sugerem fornecedores com base nas necessidades do dia a dia. “Escutamos tudo o que vocês falam. Dentro do possível, atendemos as necessidades das agências. O objetivo é ampliar a rentabilidade e dar suporte verdadeiro”, reforçou.
Por fim, a diretora incentivou os presentes a desenvolverem uma visão estratégica do próprio negócio. “Façam as contas: quanto vocês produzem e quanto estão rentabilizando com cada fornecedor? Essa gestão é essencial”, aconselhou. “O apoio jurídico, contábil e os treinamentos são os pilares, mas a rentabilidade é a cereja do bolo.”
