A Decolar anunciou uma nova estrutura de liderança para o segmento B2B2C, com o objetivo de fortalecer parcerias e ampliar o desenvolvimento de novas frentes de negócios, especialmente no modelo white label e em soluções tecnológicas voltadas a empresas do setor financeiro e programas de fidelidade.
De acordo com a companhia, a área B2B2C da Decolar deve encerrar 2025 com crescimento de 45% em relação ao ano anterior, impulsionada pela expansão das parcerias comerciais e pela consolidação desse modelo como um dos pilares estratégicos do grupo.
Como parte da reestruturação, Vitor Righi assumiu a diretoria de Contas Farmer, responsável pela gestão de relacionamentos com parceiros e ações comerciais. O executivo tem quase 20 anos de experiência em gestão comercial e vendas, com passagens por instituições financeiras e programas de fidelidade. É formado em Administração de Empresas com ênfase em Comércio Exterior pela Universidade Presbiteriana Mackenzie e possui MBA em Administração pelo Ibmec.
“É uma grande satisfação fazer parte da Decolar em um momento relevante de expansão. Estou entusiasmado com o desafio de fortalecer os relacionamentos com nossos parceiros e contribuir para o desenvolvimento de soluções que ampliem as oportunidades”, afirma Righi.
A posição anteriormente ocupada por Righi passa a ser liderada por Felipe Zotelli, que assume a diretoria de Desenvolvimento de Novos Negócios. Ambos se reportam a Martin Modarelli, vice-presidente da área, e atuarão de forma complementar na consolidação do negócio B2B2C.
Sob a nova estrutura, a área de Desenvolvimento de Novos Negócios, comandada por Zotelli, ficará responsável pela prospecção e implementação de novas parcerias. Após a consolidação desses acordos, o relacionamento será administrado pela equipe de Contas Farmer, sob liderança de Righi.
Com quase seis anos de trajetória na Decolar e mais de 18 anos de experiência no setor comercial, Zotelli é formado em Sistemas de Informação e possui MBA em Marketing com ênfase em Vendas pela Fundação Getulio Vargas (FGV).
“A nova estrutura foi desenhada para tornar nosso modelo de atuação mais eficiente e estratégico. Essa dinâmica nos permite acelerar o alcance das metas de crescimento e fortalecer a presença da Decolar no segmento B2B2C”, destaca Zotelli.
