São Paulo (SP) – O mercado brasileiro de turismo de neve segue em expansão, segundo as operadoras ouvidas pelo Brasilturis durante a ExpoSKI, realizada nos dias 8 e 9 de setembro, no Clube Paulistano, em São Paulo. As empresas destacam o aumento do interesse dos brasileiros pelo esqui, a busca por novos destinos e a diversificação do perfil dos viajantes.
Entre os movimentos observados estão a retomada de destinos tradicionais na Europa, o crescimento da procura por Áustria e Andorra e o interesse por experiências que vão além das estações mais conhecidas. Para as empresas, o conhecimento especializado sobre o produto também permanece importante para orientar os clientes na escolha de destinos, estações e experiências.
Sete Mares
Pedro Carvalho, gerente de Operação da Sete Mares, avalia que a participação na ExpoSKI é importante para manter a marca próxima de agências e fornecedores. A operadora, especializada em viagens de neve há mais de dez anos, observa crescimento contínuo da procura pelo segmento e uma maior atenção dos brasileiros aos resorts europeus.
“É um mercado que só cresce todos os anos. E você vê cada vez mais pessoas interessadas e viajando para esquiar.” Carvalho aponta França, Itália, Andorra e Estados Unidos como destinos trabalhados pela empresa. Courchevel voltou a ganhar espaço, enquanto Val d’Isère, Megève e Méribel aparecem entre os destinos franceses com maior interesse. Na Itália, a procura também cresceu, especialmente após as Olimpíadas de Inverno.
Andorra também ganhou espaço no portfólio da Sete Mares após a realização de um fam tour há cerca de quatro anos. Carvalho afirma que a empresa passou a atuar fortemente no destino e se especializou no produto. Já a Áustria é vista com ressalvas pela dificuldade de acesso a contratos e condições comerciais para operadores e agências.
TTW Group / Ski Brasil
Bruno Tofetti, gerente de Conta da TTW Hub, destaca a importância da ExpoSKI para aproximar a empresa de fornecedores especializados e de agências de diferentes regiões do Brasil. A Ski Brasil atua no segmento há mais de 30 anos e está no mercado desde 1997, acompanhando a evolução do produto e do perfil dos viajantes.
“O mercado brasileiro está crescendo muito.” A empresa identifica aumento da procura por destinos como Áustria, Lapônia e Andorra, além de uma movimentação dos clientes em busca de novos lugares para esquiar. Ao mesmo tempo, destinos tradicionais continuam relevantes, especialmente entre os viajantes que já possuem experiência no esporte.
Tofetti também observa uma mudança no comportamento dos clientes, com famílias que passaram a incluir os filhos nas viagens de neve. O movimento combina a repetição de destinos já conhecidos com a descoberta de novas estações, seja em viagens familiares, seja em roteiros realizados com amigos.
Blue Papaya
Angélica de Giorge, gerente de vendas da Blue Papaya, destaca a possibilidade de a ExpoSKI aproximar a empresa de agências que normalmente não fazem parte de sua rede de relacionamento. A empresa participa do evento como expositora e também por meio de um buyer, acompanhando novidades, promoções e oportunidades de networking.
“O brasileiro em cada época é um destino diferente.” A França, especialmente Courchevel, voltou a apresentar crescimento para a empresa, enquanto Andorra também ganhou espaço entre os brasileiros. Segundo Angélica, o destino estava com forte presença de brasileiros e demonstra interesse crescente em desenvolver o mercado nacional.
A Áustria também aparece entre os destinos procurados por clientes que desejam experiências diferentes. A empresa registrou um grupo expressivo para o país, enquanto as Dolomitas também apresentaram crescimento. Os Estados Unidos continuam com uma demanda consolidada entre os viajantes habituais, e a América do Sul teve uma temporada considerada menos positiva do que a anterior.
Landscape
Ana Carina Homa, fundadora e diretora da Landscape, considera a ExpoSKI uma oportunidade para reunir fornecedores especializados, hotéis, destinos e agências que trabalham diretamente com o turismo de neve. A empresa participa do evento desde a primeira edição e utiliza a feira para estabelecer novas parcerias, prospectar contratos e ampliar o relacionamento com profissionais do segmento.
“O mercado brasileiro tem um potencial gigante e está demonstrando isso ano a ano.” A Landscape trabalha com estações de esqui no Japão, Europa, Estados Unidos e América do Sul e aposta na capacitação dos agentes de viagens para continuar o crescimento do mercado. A empresa produz materiais com informações sobre acesso, altitude, quantidade de pistas e perfil de cada estação, além de realizar treinamentos presenciais e on-line.
Na avaliação da empresa, o interesse pelo segmento também passa pela diversificação das experiências. Além do esqui, ganham espaço roteiros que combinam neve com gastronomia, cultura e atividades como snowmobile, caminhadas e outras opções para quem não pratica o esporte. A Landscape também identifica maior frequência de viagens, com brasileiros que passaram a realizar mais de uma viagem de neve por ano.
Teresa Perez Tours
Hellen Medeiros, da Teresa Perez Tours, aponta a especialização como um dos diferenciais necessários para trabalhar com turismo de neve. A empresa participa da ExpoSKI desde a primeira edição e utiliza o evento tanto para relacionamento com agências quanto para acompanhar tendências, fornecedores e destinos para as próximas temporadas.
“A gente vê tanto no nosso dia a dia na Teresa Perez mesmo, quanto conversando com as agências, o quanto a procura pela Áustria tem crescido.” O país aparece entre as principais apostas da empresa, especialmente entre clientes que já viajaram diversas vezes para França e Estados Unidos e buscam novas experiências. O custo-benefício também é apontado como um atrativo.
Courchevel permanece entre os principais produtos da Teresa Perez, enquanto a Áustria apresenta crescimento dentro da empresa. Hellen também cita investimentos e expansões em diferentes mercados, como novos hotéis em Niseko, no Japão, e novas aberturas em Courchevel, relacionadas à preparação para os Jogos Olímpicos de Inverno de 2030.
