Montevidéu (Uruguai) – O Uruguai quer ampliar significativamente sua presença no mercado brasileiro e estabeleceu a meta de receber 800 mil turistas do Brasil por ano até 2030. Atualmente, o país recebe cerca de 500 mil brasileiros anualmente, segundo Christian Pos, diretor nacional de Turismo do Uruguai, que participou de uma agenda de promoção do destino em Montevidéu durante o Agente Tá On na Estrada Internacional, iniciativa realizada em parceria com a Azul Viagens.
De acordo com Pos, o mercado brasileiro apresenta resultados positivos em 2026, com crescimento de 4,4% nas chegadas e aumento de 8% nos gastos dos visitantes. Para o executivo, os indicadores reforçam a importância do Brasil na estratégia turística uruguaia e a necessidade de manter investimentos em promoção e comercialização.
A estratégia inclui o fortalecimento da conectividade aérea, a participação em feiras do setor, ações de publicidade e iniciativas voltadas diretamente aos profissionais responsáveis pela comercialização dos destinos. O objetivo é ampliar o conhecimento sobre o Uruguai entre os brasileiros e transformar o interesse pelo país em viagens efetivamente realizadas.
A ampliação das ligações aéreas é um dos pilares da estratégia uruguaia. Pos destacou a importância da recuperação do voo direto entre Belo Horizonte e o Uruguai, considerando o potencial de Minas Gerais, tanto pelo tamanho de sua população quanto pelo perfil de consumo e pelas conexões culturais com o destino.
“Cremos que o estado de Minas Gerais, pela quantidade de sua população e por seu nível aquisitivo, é um dos que mais promete. Há muito tempo não tínhamos o voo direto, e agora é preciso fazer tudo o que for possível para que esse avião vá e venha com uruguaios e brasileiros nos dois sentidos”, explicou.
Além de Minas Gerais, o Rio Grande do Sul, São Paulo e Rio de Janeiro estão entre os principais mercados emissores brasileiros para o Uruguai. Pos destacou o crescimento observado no Rio de Janeiro e a relevância de São Paulo, considerado estratégico pelo volume de visitantes e pelo perfil do público.
O diretor também mencionou a publicação de incentivos do Ministério do Turismo do Uruguai destinados às companhias aéreas que ampliarem o transporte de passageiros para o país ou implementarem novas rotas.
Punta del Este e a temporada de verão
Com a aproximação da alta temporada, o Uruguai intensifica as ações de promoção voltadas ao público brasileiro. Segundo Pos, consultorias privadas projetam crescimento de aproximadamente 15% nas chegadas de brasileiros durante a temporada de verão, uma expectativa que o país pretende sustentar com iniciativas comerciais e maior exposição do destino.
Entre as apostas está o reforço da conectividade com Punta del Este, que terá voos dedicados da Azul Viagens a partir de Confins, em Minas Gerais, durante o período de verão.
Para Pos, Punta del Este possui uma força própria no mercado brasileiro e, em determinadas situações, é mais conhecida do que o próprio Uruguai. Por isso, o destino recebe atenção especial nas ações de promoção, com o objetivo de ampliar sua presença entre os consumidores brasileiros.
O executivo também citou investimentos no setor hoteleiro como parte do movimento de desenvolvimento turístico do país. Entre os exemplos mencionados está a mudança de operação do antigo hotel Enjoy, em Punta del Este, que passou a integrar a rede Sano, empresa com presença no Brasil.
Apesar das perspectivas positivas, Pos ressaltou que a disponibilidade de voos precisa estar acompanhada de esforços de promoção e comercialização para garantir resultados. “Esse voo pode trazer muita gente, mas sempre há que trabalhar muito na promoção e na venda para que seja um êxito”, afirmou.
Agentes de viagens no centro da estratégia
A aproximação com o trade turístico brasileiro também ganhou espaço na agenda do país. O Agente Tá On na Estrada Internacional levou 40 profissionais brasileiros ao Uruguai para conhecer destinos, fornecedores e experiências turísticas que poderão ser incorporadas às ofertas comercializadas no Brasil.
A iniciativa começou a ser discutida com a Azul durante a WTM Latin America de 2025 e foi estruturada como uma oportunidade de aprofundar o relacionamento entre o destino, a companhia aérea, a operadora e os agentes de viagens.
Pos destacou que esta é a primeira experiência desse formato realizada pelo Uruguai com a Azul Viagens, reunindo um grupo de profissionais para visitar diferentes destinos do país. Segundo ele, a maioria dos participantes ainda não conhecia as localidades visitadas.
“Se a pessoa que vende o Uruguai não o conhece, não vai poder vendê-lo. Agora que os agentes o conhecem, esperamos que possam recomendá-lo e também nos indiquem o que precisamos melhorar para receber melhor o público brasileiro”, afirmou.
Para o diretor, a estratégia é especialmente relevante diante do tamanho do mercado brasileiro e da necessidade de concentrar os recursos de promoção de maneira eficiente. O Uruguai, segundo ele, não consegue competir em volume de investimento com grandes marcas globais de turismo, o que torna fundamental a escolha de ações capazes de alcançar diretamente os consumidores.
Nesse contexto, o relacionamento com agentes e operadoras aparece como um caminho para ampliar o alcance do destino e estimular a venda de experiências que ainda são pouco conhecidas no Brasil.
Promoção e planejamento para 2027
No curto prazo, o calendário uruguaio contempla o início da campanha de verão, a participação em eventos do setor, incluindo a feira de Gramado, e ações de publicidade em diferentes canais, além do relacionamento contínuo com a imprensa brasileira.
Paralelamente, o país já trabalha no planejamento das iniciativas para 2027, mantendo o mercado brasileiro entre as prioridades da promoção internacional. A expectativa é que a combinação entre conectividade aérea, investimentos turísticos e capacitação dos profissionais contribua para sustentar o crescimento observado em 2026 e aproximar o país de sua meta para o fim da década.
Para Pos, o principal desafio continua sendo tornar o Uruguai mais conhecido em um mercado de grandes dimensões e com diferentes perfis de consumidores. A estratégia, portanto, passa por ampliar a visibilidade do destino e desenvolver ações comerciais capazes de transformar esse potencial em resultados concretos para o turismo uruguaio.
