Fortaleza (CE) – A Global Travel Assistance (GTA) chega à 15ª edição do Brazil Travel Market (BTM), realizada em Fortaleza (CE), com expectativa de encerrar 2026 com crescimento de 14% no faturamento. O desempenho acompanha a ampliação da base de empresas compradoras e sustenta as projeções para 2027, quando a companhia espera avançar outros 17%. Para a reta final deste ano, a aposta está na alta temporada e na possibilidade de antecipar as emissões de seguro viagem por meio de uma campanha de Black Friday.
Gelson Popazoglo, diretor comercial da GTA, explica que o crescimento está diretamente relacionado ao modelo de distribuição da empresa, que atua exclusivamente no mercado B2B, por meio de agências, operadoras e corretores.
“A GTA é uma empresa 100% B2B, em que o agente de viagens é o nosso grande vendedor. Estamos no BTM para reforçar esse relacionamento e apresentar as novidades da companhia”, destaca Popazoglo.
A participação no BTM também reforça a presença da empresa no Norte e Nordeste, regiões que, juntas, representam 15% de seu faturamento. Desse volume regional, 20% correspondem ao mercado de Fortaleza, segundo o executivo.
Cobertura tripla amplia oferta para viagens internacionais
Entre os produtos apresentados aos agentes durante a feira está a cobertura tripla, iniciativa que permite ao viajante contratar um seguro com cobertura médica de US$ 100 mil e receber um voucher com limite de US$ 300 mil.
A condição é voltada a viagens internacionais e contempla destinos da Europa, Ásia, Oceania, Oriente Médio, Canadá e América Latina. Os Estados Unidos não estão incluídos na promoção, conforme explicou o diretor. “Nós lançamos uma cobertura em que o cliente compra um produto de 100 mil dólares e nós triplicamos, entregando um voucher com 300 mil dólares. Dessa frma, o agente de viagens está gerando um valor competitivo para o cliente”, destaca Popazoglo.
Além da oferta internacional, a GTA busca ampliar a comercialização do seguro viagem doméstico, segmento que ainda enfrenta resistência entre consumidores que consideram suficiente a cobertura de seus planos de saúde. Para os agentes, a empresa destaca produtos com assistência a partir de deslocamentos de 50 quilômetros, incluindo opções com cobertura de R$ 100 mil por aproximadamente R$ 58 em viagens de cinco dias.
“Estamos falando sobre a importância de oferecer cobertura também nas viagens nacionais. O brasileiro não tem o hábito de comprar seguro porque diz que já tem um plano de saúde”, observa Popazoglo.
Black Friday pode antecipar emissões para alta temporada
Com a aproximação das férias de fim de ano, a GTA espera um movimento mais intenso nas vendas. A expectativa é registrar crescimento de aproximadamente 20% em novembro e dezembro, período que concentra emissões relacionadas às viagens de Natal, Réveillon e janeiro.
O comportamento de compra do seguro, entretanto, apresenta uma particularidade em relação aos demais produtos turísticos. Enquanto passagens e pacotes costumam ser adquiridos com antecedência, a contratação da assistência pode ocorrer poucos dias antes do embarque.
“Todos os pacotes de novembro e dezembro já podem estar vendidos pelas agências, mas o seguro ainda não foi emitido. Muitas vezes, as agências fazem essa emissão uma semana antes de o cliente embarcar”, explica Gelson.
É justamente nesse intervalo que a GTA pretende atuar. A empresa negocia com sua seguradora parceira a realização de uma campanha durante a Black Friday, marcada para 27 de novembro, com a possibilidade de estender as condições comerciais por uma semana.
Para 2027, a GTA mantém a projeção de crescimento de 17%, apoiada na ampliação de sua rede de distribuição e no fortalecimento das vendas por meio dos parceiros comerciais.
