Transcendendo o conceito de uma simples feira de negócios, a ILTM Latin America foca na conexão com pessoas, ideias e tendências, promovendo o turismo de luxo como uma experiência transformadora. Com quatro dias de programação intensa e uma atmosfera cuidadosamente planejada para enaltecer as raízes culturais da América Latina, o evento, realizado de 4 a 7 de maio na Bienal do Ibirapuera, em São Paulo, reuniu 470 marcas expositoras de 56 países e 470 agentes de viagens de luxo provenientes de 64 cidades em 13 países da América Latina.
Com essência latina, sotaque brasileiro e um olhar voltado para o futuro, a feira deixou ainda mais clara sua posição como uma das principais plataforma de turismo de alto padrão na América Latina, influenciando viagens de luxo que serão realizadas ao longo do ano em todo o mundo. Durante os quatro dias, foram realizadas mais de 24 mil reuniões de negócios pré-agendadas, sendo 60% delas resultado de preferências mútuas no sistema de matchmaking da ILTM, que conectou expositores e compradores com precisão.
Mais do que os ótimos números, a edição de 2025 destacou-se por sua proposta afetiva, encapsulada no tema “Handmade in Latin America: by people, for people” (“Feito à mão na América Latina: de pessoas para pessoas”, em tradução livre). Esse conceito traduziu-se em uma experiência sensorial que celebrou o turismo de luxo como algo artesanal, personalizado e humano.
“Cada flor, cada aroma, cada drinque e cada som foram pensados para fazer o visitante se sentir acolhido com a alma brasileira”, afirmou Simon Mayle, diretor do evento.
O profissional destacou que o objetivo era garantir que os participantes – muitos dos quais viajaram ao Brasil exclusivamente para a ILTM – levassem para casa não apenas contatos profissionais e oportunidades de negócios, mas também memórias emocionais que reforçassem a conexão com a essência da América Latina.
O evento mais brasileiro
A abertura da feira, marcada por uma apresentação com música brasileira ao vivo, deu o tom de celebração cultural. Na entrada da Bienal, a Loja Lendária trouxe uma exposição de peças artesanais de artistas brasileiros, disponíveis para compra, reforçando a valorização do trabalho manual e local.
A experiência sensorial foi complementada com ativações que incluíram mate com Biscoito Globo, shots de chá da Tea Shop, chocolates da Dengo, alpargatas da Havaianas e garrafas recicláveis da Água na Caixa, todas personalizadas com a identidade visual do evento.
Ao longo dos dias, a programação incluiu apresentações de capoeira, música ao vivo com orquestra e fragrâncias exclusivas que remetiam aos cheiros do Brasil espalhadas pelos corredores da Bienal. O encerramento, realizado no Hotel Unique, foi descrito por Mayle como “a melhor festa de todos os tempos da ILTM Latin America”, com a presença do bloquinho Casa Comigo.
Para o diretor, a edição deste ano foi “a ILTM mais brasileira que já fizemos”, com cerca de 1,5 mil participantes, entre agentes, expositores e imprensa, consolidando o evento como uma plataforma única de networking e celebração cultural.
Matchmaking, novos players e diversidade geográfica
O sistema de matchmaking da ILTM, acessado por meio de um aplicativo exclusivo, foi responsável por alinhar interesses com alta precisão, resultando em 15 mil reuniões de negócios baseadas em escolhas mútuas. Esse processo demonstrou a curadoria rigorosa da feira, que seleciona apenas os agentes de viagens mais qualificados e busca ampliar a representatividade de mercados em ascensão.
Em 2025, 27% dos expositores eram estreantes, trazendo novas perspectivas e propostas inovadoras. Países como Coreia do Sul, Egito, Costa Rica e Japão enriqueceram a diversidade de destinos, oferecendo desde experiências em templos milenares até resorts tropicais e urbanos. A estreia da rede mexicana Design Hotels também foi um dos destaques, atraindo grande interesse dos compradores latino-americanos.
Redes mais consolidadas, como Oetker Collection, Marriott’s Luxury Group, Accor e Leading Hotels of the World, também marcaram presença com novos produtos e conceitos exclusivos, ao lado de órgãos oficiais, como a Agência Nacional de Turismo da Itália (Enit) e o estande da Espanha.
Mayle destaca que essa pluralidade promoveu a ILTM como uma vitrine global de excelência, conectando marcas estabelecidas e novos players a um público altamente qualificado.
Brasil: novos produtos e fortalece posicionamento
O Brasil brilhou com um portfólio diversificado, que combinou experiências de natureza, cultura e hospitalidade sofisticada. Entre os destaques estavam o lounge do Terminal BTG Pactual, que apresentou um serviço premium de acesso ao Aeroporto de Guarulhos, e a estreia do Casana Hotel, na praia do Preá, no Ceará. Marcas já conhecidas, como Kaiara, com seus barcos premium na Amazônia, Filha da Lua, em Pipa (RN), e Caiman Pantanal, reforçaram sua relevância no setor. Representantes de estados como Bahia, Alagoas, Rio de Janeiro, Rio Grande do Norte e São Paulo destacaram a riqueza de destinos brasileiros, indo além das capitais e praias mais conhecidas.
Mayle enfatizou a necessidade de maior visibilidade para esses produtos. “Temos destinos e experiências originais que o mundo precisa conhecer. Precisamos melhorar nossa comunicação com o exterior e posicionar o Brasil como um destino de alto padrão”, afirmou.
O evento também foi marcado pela entrada de novos parceiros comerciais, como Air France, Costa Rica e Egito, que se juntaram a patrocinadores consolidados, como France24, Belmond, IHG, Marriott, Silversea, SLH, St. Moritz, Txai e XO Private. Essas parcerias dão relevância global à ILTM, que faz parte de uma rede de eventos de luxo realizados em cidades como Cannes, Singapura, Cidade do Cabo e Bahamas.
Segundo Simon Mayle, cada evento é projetado para conectar marcas de alto padrão a uma rede cuidadosamente selecionada de consultores de viagem, garantindo negócios de impacto e experiências memoráveis.
Tendências, novos hábitos e crescimento sustentável
Entre as tendências destacadas na ILTM, a Ásia (com destaque para o Japão), consolidou-se como um dos destinos mais desejados pelos compradores. No entanto, o país enfrenta desafios com a escassez de guias especializados e Destination Management Companies (DMCs) após a pandemia, o que limita a capacidade de atender à crescente demanda.
A África também emergiu como continente com forte tendência, impulsionada por novas rotas aéreas que facilitam o acesso dos brasileiros ao continente. Destinos que combinam natureza, exclusividade e riqueza cultural, como a Escócia, também ganharam destaque entre os agentes de viagem.
Outro movimento observado foi a crescente procura por viagens privativas, com aumento na demanda por jatos executivos, yachts de luxo e cruzeiros personalizados. Essa busca por experiências exclusivas e fluidas refletiu um desejo por privacidade e personalização no turismo de luxo. “As pessoas querem conforto e qualidade em cada detalhe, desde o embarque até o destino final”, destacou Mayle.
Apesar dos desafios geopolíticos e econômicos globais, o turismo de luxo vive um momento de otimismo. “Abril foi o melhor mês de reservas já registrado por grandes operadoras dos Estados Unidos. As pessoas continuam viajando, independentemente do contexto global”, afirmou Mayle, reforçando a resiliência do mercado.
Alta latina
A ILTM dobrou a participação de agentes de viagem do México, atendendo a uma demanda direta dos expositores, que enxergam no mercado mexicano um público com alto potencial de consumo de viagens de luxo. Essa expansão foi resultado de uma missão técnica liderada pelo diretor do evento no início do ano. “Fui ao México, escutei o mercado e trouxemos 55% mais convidados mexicanos. Eles querem viajar, e o trade quer vender”, explicou.
A presença de profissionais de cidades como Monterrey, Guadalajara e Mendoza, além de representantes de países como Argentina, Chile, Colômbia, Peru e Paraguai, reforçou a diversidade geográfica da feira.
No Brasil, a região Norte marcou presença com 22% mais agentes, com destaque para Manaus, evidenciando o esforço da ILTM em diversificar sua base regional.
Desafios para vender o Brasil
Simon foi enfático ao abordar os desafios que limitam a chegada de turistas estrangeiros ao Brasil. “Temos um país apaixonante, com uma diversidade única de pessoas, culturas e destinos. Mas insistimos em nos vender com medo, falando demais sobre segurança. Toda cidade tem problemas. Londres também tem furtos de celular e ninguém deixa de visitá-la por isso”, criticou.
Para ele, o Brasil precisa ser posicionado como um destino de longa permanência, ideal para viajantes que buscam experiências imersivas de duas a três semanas, explorando desde a Amazônia até o Pantanal, passando pela efervescência cultural de São Paulo e Rio de Janeiro.
O diretor também defendeu a importância de marcas internacionais, como o Rosewood São Paulo, que elevam a visibilidade do Brasil no mercado global. “Quando grandes revistas internacionais apontam o Brasil como tendência para 2026, isso é um sinal de que estamos no caminho certo. Precisamos de mais investimentos em promoção e de operadores que levem o Brasil aos mercados certos, como Estados Unidos, França, Itália e Alemanha”, sugeriu.
Além disso, Mayle destacou o trabalho realizado por operadores locais, como Bloom e Passion Brazil, que “têm feito um trabalho exemplar ao promover destinos brasileiros no exterior”, conforme aponta.
Futuro com feedbacks
Além das negociações, a ILTM 2025 deixou um legado de conexões humanas. Ações como os adesivos de mala personalizados, criados pela organização, e a mala gigante no corredor principal, onde participantes deixavam mensagens, reforçaram o caráter afetivo do evento. Essas iniciativas, aliadas à hospitalidade brasileira, criaram um ambiente onde negócios e emoções caminham juntos, consolidando a ILTM como um espaço onde o luxo é, acima de tudo, humano.
Com a promessa de continuar inovando e ouvindo seus stakeholders, a ILTM Latin America segue pavimentando o caminho para um turismo de luxo mais autêntico, sustentável e conectado às raízes culturais da região. A edição de 2026 já é aguardada como um marco para consolidar ainda mais o Brasil e a América Latina no mapa global do turismo de alto padrão.
“Queremos que nossa influência seja percebida porque temos muito orgulho do nosso trabalho. A ILTM é a semana mais importante para o desenvolvimento dos negócios, e estamos felizes por termos batido mais um recorde na história da ILTM Latin America, entregando um evento ainda maior e melhor que nos anos anteriores,” se orgulha Mayle.
A edição de 2026 está prevista para acontecer entre os dias 4 e 7 de maio, novamente na Bienal do Ibirapuera. A organização mantém o compromisso de realizar o evento em um único andar, garantindo maior visibilidade e facilidade de circulação para expositores e visitantes.
“Cada edição é construída com base na escuta ativa. Lemos cada feedback para entender o que funcionou e o que pode melhorar. É isso que faz da ILTM uma feira viva e em constante evolução”, afirmou Mayle, reforçando a importância da pesquisa de satisfação pós-evento, que gerou mais de 60 páginas de comentários analisados minuciosamente pela equipe.
