Fortaleza (CE) – Após um ciclo de forte crescimento dos voos dedicados, a Azul Viagens deve adotar uma estratégia mais seletiva para a expansão desse modelo nos próximos anos. Em entrevista ao Brasilturis, Giulliana Mesquita, diretora da operadora, afirmou que a empresa chegou a operar quase 300 voos dedicados semanais em períodos de alta temporada, mas que o avanço não deve manter o mesmo ritmo observado anteriormente.
Segundo a executiva, a principal disputa hoje não ocorre apenas com outras operadoras, mas dentro da própria estrutura da companhia aérea, especialmente pela alocação de aeronaves e assentos entre lazer e corporativo.
“Eu estou muito mais competindo com o corporativo, pelo assento do corporativo, do que com meus competidores tradicionais. Por isso, preciso trazer rentabilidade”, afirmou Giulliana.
A executiva explicou que, para sustentar um voo dedicado, a Azul Viagens considera uma série de indicadores, incluindo a existência de um volume mínimo de agências e lojas emissoras na origem, com vendas constantes. Do lado do destino, o critério envolve portfólio estruturado, contratação de produto privado e investimento em promoção turística.
“Não basta colocar o produto na prateleira. O destino precisa entender o que uma operadora faz e apoiar a promoção para que esse voo tenha sustentação”, ressaltou.
Entre os caminhos adotados pela operadora está o uso de bloqueios, chamados internamente de “bloqueios dedicados”. Segundo Fernanda Paranhos, gerente de Produtos da Azul Viagens, esse modelo funciona como etapa intermediária para mercados que ainda não têm demanda suficiente para um voo exclusivo.
“A gente começa com poucos lugares, vai aumentando e, conforme a demanda evolui, esse bloqueio pode chegar a se transformar em um dedicado”, explicou.
A estratégia também tem sido usada para desenvolver novos destinos, como Aracati, no Ceará. Para Fernanda, a operação permite oferecer alternativas ao passageiro que já conhece os principais destinos nordestinos e busca novas experiências. “A nossa responsabilidade é desenvolver novos destinos e trazer opções novas para o cliente, que muitas vezes nem sabe que tinha interesse em ir para aquele lugar”, finalizou.
