João Pessoa (PB) – A Azul Viagens multiplicou por dez seu volume de vendas nos últimos cinco anos, consolidando uma estratégia que combina expansão da rede de lojas, fortalecimento da distribuição junto aos agentes de viagens e investimentos em produtos exclusivos. O desempenho foi apresentado pela diretora da operadora, Giulliana Mesquita, durante coletiva realizada no Tauá Resort & Convention João Pessoa, onde a empresa também anunciou uma nova operação dedicada para o destino.
Segundo a executiva, o crescimento acompanha uma mudança na forma como a Azul Viagens passou a atuar no mercado, ampliando sua presença física e estreitando o relacionamento com parceiros comerciais.
“Quando olhamos para trás, vemos uma evolução muito grande. A Azul Viagens cresceu dez vezes em cinco anos porque investimos em distribuição, em lojas, em relacionamento com os agentes e na construção de produtos exclusivos”, explicou.
Hoje, a operadora conta com mais de 160 lojas espalhadas pelo País e uma rede de aproximadamente 4,5 mil agências multimarcas parceiras, responsáveis por ampliar a capilaridade da marca e a comercialização dos pacotes turísticos.
Resorts ganham protagonismo
Uma das principais mudanças no portfólio da Azul Viagens ocorreu na hotelaria. Os resorts passaram a ocupar posição estratégica dentro da operação e hoje representam cerca de 33% de toda a hospedagem comercializada pela empresa.
Para Giulliana, esse crescimento está diretamente relacionado à mudança de posicionamento da operadora, que passou a comercializar esses empreendimentos como destinos completos, e não apenas como hospedagem.
“A gente entende que resort também é destino. Não basta vender um quarto. Precisamos mostrar toda a experiência, capacitar o agente de viagens e apresentar tudo o que aquele destino oferece”, comentou Giulliana.
Foi justamente essa estratégia que motivou a realização da press trip em João Pessoa, reunindo jornalistas especializados e agentes de viagens para conhecer o Tauá Resort & Convention João Pessoa e os atrativos turísticos da Paraíba.
João Pessoa entra no radar da operadora
O crescimento da operação da Azul na capital paraibana reforçou a decisão da empresa de ampliar sua presença no estado. De acordo com Daniel Bicudo, vice-presidente Comercial e de Negócios da Azul, o número de passageiros transportados pela companhia em João Pessoa aumentou 128% em comparação com o período pré-pandemia.
Para acompanhar essa evolução, a Azul Viagens iniciará, em outubro, uma operação dedicada com três frequências semanais para a capital paraibana, partindo de São Paulo/Congonhas, Campinas/Viracopos e Belo Horizonte/Confins.
Mais do que ampliar a oferta de assentos, a iniciativa pretende reduzir a sazonalidade da malha aérea.
“Queremos diminuir a diferença entre alta e baixa temporada. O objetivo é manter uma oferta mais constante para fortalecer o destino ao longo de todo o ano”, pontuou.
Modelo deverá ser replicado
Na avaliação da executiva, João Pessoa reúne características que podem servir de referência para outras regiões brasileiras. A combinação entre conectividade aérea, hotelaria, promoção turística e atuação conjunta entre iniciativa privada e poder público foi apontada como um dos fatores que impulsionaram o desempenho recente do destino.
“Estávamos discutindo justamente isso: como podemos criar outras João Pessoas pelo Brasil. Quando existe integração entre companhia aérea, operadora, hotelaria e destino, todos crescem juntos.”
Bicudo acrescentou que a integração entre as diferentes empresas do grupo tem sido um dos pilares para a expansão da operadora.
“O diferencial competitivo da Azul Viagens é justamente essa proximidade com a companhia aérea. Quando conseguimos unir conectividade, distribuição e parceiros estratégicos, criamos um ambiente favorável para o desenvolvimento do Turismo”, concluiu.
