João Pessoa (PB) – A Azul Viagens e o Grupo Tauá deram início a uma parceria estratégica que pretende transformar o Tauá Resort & Convention João Pessoa em um dos principais produtos turísticos da operadora no Nordeste. Mais do que ampliar a distribuição do empreendimento, o acordo combina conectividade aérea, promoção de destino, capacitação do trade e ações de marketing em uma estratégia integrada para fortalecer o fluxo turístico da Paraíba.
O projeto foi apresentado durante uma press trip promovida pelas empresas, que reúne jornalistas especializados e agentes de viagens convidados para conhecer o novo resort e vivenciar a experiência do destino. A iniciativa faz parte da estratégia comercial da Azul Viagens para posicionar o empreendimento junto aos principais canais de distribuição e estimular sua comercialização em todo o País.
Segundo Giulliana Mesquita, diretora da Azul Viagens, a parceria foi construída para ir além da venda de hospedagem, estruturando um produto completo para o mercado.
“A nossa intenção é colocar esse produto na prateleira de forma muito mais estruturada, tanto para o cliente final quanto para o agente de viagens. A função da operadora é fomentar esse produto, trazer agentes, trazer lojistas, capacitá-los e fazer com que entendam a grandiosidade do que existe aqui hoje”, afirmou.
Operação dedicada amplia oferta para João Pessoa
Como primeiro movimento da parceria, a Azul Viagens passará a operar, a partir de outubro, três voos dedicados semanais para João Pessoa, partindo de Congonhas (SP), Viracopos (SP) e Confins (SP).
Embora priorizem a composição de pacotes turísticos para o Tauá Resort, os voos não serão exclusivos da operadora e permanecerão disponíveis para venda em outros canais.
“O diferencial é esse voo que chamamos de dedicado, e não exclusivo. Como ele é trabalhado dentro do pacote, conseguimos oferecer uma condição mais atrativa ao cliente final”, explicou Giulliana.
A executiva destacou que o reforço da malha aérea foi negociado ao longo dos últimos meses para acompanhar a abertura do empreendimento e permitir que a oferta de assentos acompanhasse o crescimento da hotelaria na região.
Estratégia envolve comunicação, distribuição e experiência
Durante a coletiva, Giulliana ressaltou que a parceria foi desenhada em um formato “360 graus”, envolvendo praticamente todas as frentes de atuação da Azul Viagens.
Além da operação aérea, o plano contempla campanhas de comunicação, viagens de familiarização para agentes, capacitações, ações promocionais e divulgação do resort nos diferentes canais da companhia.
“Quando falamos dessa parceria, não estamos falando apenas do produto aéreo. Existe todo um plano de comunicação envolvendo Azul e Tauá. É uma construção 360 graus que dá sustentação à parceria e fortalece o produto como um todo”, contou.
Como parte dessa estratégia, a companhia apresentou a primeira aeronave de sua história adesivada para promover uma rede hoteleira. O avião circulará por toda a malha doméstica da Azul, ampliando a exposição da marca Tauá e da própria Paraíba para passageiros de diferentes mercados emissores.
Resorts passam a ser tratados como destino
A aposta no Tauá João Pessoa acompanha uma mudança na estratégia comercial da Azul Viagens. Hoje, aproximadamente 33% de toda a hotelaria comercializada pela operadora corresponde a resorts, segmento que passou a receber tratamento semelhante ao de destinos turísticos.
“A gente entende que resort também deve ser trabalhado como destino. Não é apenas vender hospedagem. É construir toda uma experiência para o viajante”, destacou Giulliana.
Segundo a diretora, iniciativas como a press trip fazem parte desse posicionamento ao aproximar agentes de viagens e imprensa da experiência oferecida pelo empreendimento e pelos atrativos da Paraíba.
Desenvolvimento depende da integração do setor
Para Daniel Bicudo, vice-presidente Comercial e de Negócios da Azul, o projeto representa um modelo de desenvolvimento turístico baseado na integração entre companhia aérea, operadora, hotelaria e poder público.
“O principal diferencial competitivo da Azul Viagens é justamente essa proximidade com a companhia aérea e com parceiros estratégicos. Quando juntamos companhia aérea, operadora, governo e hotelaria, conseguimos desenvolver o Turismo, gerar desenvolvimento econômico e criar oportunidades”, frisou.
O executivo lembrou que a Azul Viagens multiplicou por dez seu volume de vendas nos últimos cinco anos e afirmou que iniciativas como a desenvolvida em João Pessoa reforçam o papel da operadora na expansão do turismo nacional.
“Turismo é parceria. Quanto mais próximos estivermos dos nossos parceiros, maior será o desenvolvimento do destino. Se é bom para o hotel, é bom para a companhia aérea, é bom para o Estado e é bom para o turista”, conclui Bicudo.
