A Driveness, empresa brasileira especializada em experiências automobilísticas de luxo, lançou uma plataforma exclusiva para agentes e operadoras de viagens. A iniciativa reúne materiais comerciais, roteiros, tarifários, contratos, apresentações personalizáveis e ferramentas voltadas à comercialização dos produtos da empresa.

A estratégia busca ampliar a presença da marca no mercado brasileiro de turismo de luxo e aproximar experiências automobilísticas de alta complexidade do canal de distribuição. A Driveness desenvolve roteiros que combinam supercarros, autódromos, road trips, gastronomia, hotelaria de alto padrão e acesso a ambientes ligados ao universo da alta performance.

Entre os principais projetos está a Itália by Felipe Massa, experiência realizada ao lado do ex-piloto de Fórmula 1, sócio e embaixador da marca. O roteiro reúne experiências relacionadas ao universo Ferrari, restaurantes estrelados Michelin, wine experiences e uma imersão no estilo de vida italiano.

Plataforma amplia suporte ao trade

Segundo Gustavo Zschaber, fundador e CEO da Driveness, a criação da plataforma parte da importância do agente de viagens na comercialização de experiências de alto valor agregado. “O agente conhece profundamente o perfil do cliente e entende quais viagens fazem sentido para cada pessoa. Nosso objetivo nunca foi substituir esse relacionamento, mas oferecer todas as ferramentas para que ele apresente o produto com segurança e tenha acesso a informações completas durante todo o processo.”

A empresa oferece política de comissionamento para agentes e operadores e disponibiliza uma área exclusiva para parceiros em seu site. O ambiente reúne roteiros completos, condições comerciais, documentos, materiais de apoio, fotos, vídeos, depoimentos de clientes e apresentações em white label.

A ferramenta permite que as agências personalizem os conteúdos com a própria identidade visual, ampliando a autonomia dos profissionais na apresentação das experiências aos clientes.

Produtos exigem atuação consultiva

A expansão do turismo de experiência também aumenta a necessidade de especialização no canal de distribuição. Diferentemente de uma viagem convencional, produtos segmentados demandam maior conhecimento sobre o perfil do viajante e uma abordagem consultiva durante a venda.

Os roteiros da Driveness são desenvolvidos para pequenos grupos e combinam automobilismo, gastronomia, hotelaria, cultura e acesso exclusivo em uma mesma experiência. Para Gustavo, esse perfil de produto mostra a importância do agente como parceiro estratégico. “Cada roteiro foi pensado para um perfil muito específico. Por isso valorizamos o trabalho do agente, que consegue identificar quando aquela experiência realmente faz sentido para o passageiro.”

Parcerias no segmento de luxo

A estratégia acompanha o movimento de empresas do turismo de luxo de fortalecer os canais de distribuição por meio de conteúdo, treinamento e ferramentas comerciais voltadas à venda de produtos especializados.

A Driveness mantém relacionamento com agências e operadoras direcionadas ao mercado premium, incluindo empresas ligadas às redes Virtuoso e Serandipians, além da TTW e Travel Designers Group (TDG). Entre os parceiros estão operadoras como Teresa Perez Tours, Prime Tour e Sete Mares.

Para Gustavo, a aproximação com esses profissionais amplia o acesso da empresa a consumidores que buscam viagens personalizadas e estruturadas em torno de interesses específicos.

“Não queremos apenas vender uma viagem. Queremos trabalhar ao lado de profissionais que conhecem seus clientes e conseguem apresentar experiências alinhadas ao perfil de cada um.”