São Paulo (SP) – No 12º Fórum Corporativo Abracorp, realizado nesta quinta-feira (27), em São Paulo, Danillo Barbizan, diretor de Vendas da Gol, apresentou como ficará a estrutura comercial da companhia após o acordo do Grupo Abra, controlador da Gol e da Avianca. Com a mudança, a Gol passa a assumir as vendas da Avianca no Brasil, ampliando sua equipe comercial e concentrando o relacionamento com agências e empresas.
A nova configuração faz parte da estratégia de sinergia do Grupo Abra e segue um modelo que, segundo Barbizan, já é adotado em outros mercados. A partir da mudança, a estrutura comercial da Avianca no Brasil, atualmente formada por dois executivos de conta e um gerente, será incorporada à operação da Gol.
Com isso, a companhia passa a contar no País com um diretor Brasil, dois gerentes, quatro coordenadores e 32 vendedores para atender o portfólio das duas empresas.
“Essa operação já acontece em outros países e faz parte das sinergias do grupo. Da Bolívia ao Canadá e à Europa, incluindo a Rússia, a Avianca já representa a GOL. Isso está relacionado à presença local”, explicou Barbizan.
Segundo o executivo, a concentração da estrutura comercial também busca facilitar o relacionamento entre a companhia, agências de viagens e empresas. Na prática, clientes que já mantinham relacionamento com Gol e Avianca passam a ter um único ponto de contato comercial no Brasil.
“Meu time agora é responsável por quem já tinha o relacionamento, a empresa, a agência que já tinha o relacionamento com as duas companhias passa a ter só com a Gol e as agências que não tinham relacionamento, mas têm com a Gol, passam a ter automaticamente a oportunidade de fazer negócio com a Avianca também através do nosso modelo”, afirmou.
A mudança também amplia as possibilidades para as agências que já trabalham com a Gol. De acordo com Barbizan, esses parceiros passam a ter acesso à oportunidade de comercializar o portfólio da Avianca por meio da estrutura da companhia brasileira, mesmo que não tivessem anteriormente um relacionamento comercial direto com a empresa colombiana.
A estratégia ocorre em um momento de transformação da Gol dentro do Grupo Abra. Durante o fórum, Barbizan destacou que a companhia vem passando por um processo de fortalecimento de governança e processos, ao mesmo tempo em que amplia sua oferta e presença internacional.