Barueri (SP) – A HotelDo encerrou o primeiro semestre de 2026 com resultados acima das projeções e iniciou a segunda metade do ano em ritmo ainda mais acelerado. A operadora registrou crescimento superior a 60% no acumulado do período e chegou ao mês de julho com expansão de 82% em comparação com o mesmo período do ano passado. Os números foram apresentados por Marcio Nogueira, diretor Geral da HotelDo, durante encontro com jornalistas realizado na manhã desta quinta-feira (16), no escritório da companhia, em Barueri (SP), ocasião em que o executivo detalhou os fatores que sustentam o avanço da empresa e os próximos passos da estratégia de crescimento.
De acordo com Nogueira, o desempenho está diretamente ligado à transformação vivida pela companhia nos últimos meses. Integrante do grupo Decolar, a HotelDo intensificou investimentos em tecnologia, ampliou sua atuação para novas verticais de produtos e promoveu mudanças estruturais na forma como desenvolve projetos e conduz seus negócios.
“Hoje a empresa é completamente diferente do que era há seis meses. Não apenas em termos culturais, mas também em tecnologia e naquilo que pensamos para o futuro”, afirmou o executivo. Segundo ele, o objetivo deixou de ser crescer entre 10% e 20% ao ano. “Hoje temos meses com crescimentos acima de 40% e 50%. Para o turismo, isso é bastante audacioso, mas os resultados estão vindo.”
Os números confirmam essa trajetória. Conforme explicou Nogueira, a HotelDo fechou o primeiro semestre com crescimento superior a 60% e iniciou julho acumulando alta de 82% em relação ao mesmo mês de 2025. No acumulado do ano, a expansão já alcança 66%, índice que ainda não considera o melhor dia de vendas registrado pela empresa no mês.
“Nós fechamos o primeiro semestre com mais de 60% de crescimento. Em julho estamos crescendo 82% contra o ano passado e, no acumulado do ano, já temos 66%. Esses números ainda tendem a subir”, destacou.
Embora reconheça que o turismo também se beneficia de um mercado aquecido, o diretor acredita que o desempenho da HotelDo supera a média do setor justamente por ser consequência de iniciativas próprias. Entre elas estão o lançamento de novas soluções, a ampliação do portfólio, a incorporação de novos produtos e a conquista de participação de mercado diante de outros players.
“Esse crescimento não é compatível com o crescimento do setor. Ele vem principalmente por muitos novos produtos e porque estamos ganhando share de mercado”, ressaltou.
Mesmo com os resultados acima da meta prevista para o ciclo fiscal, que gira entre 45% e 47%, Nogueira afirmou que a empresa prefere trabalhar com objetivos cada vez mais ambiciosos. Segundo ele, a mudança mais importante ocorreu na cultura organizacional, que passou a dar maior autonomia às equipes para desenvolver projetos e testar novas ideias.
“O nosso objetivo é sempre mais. A Lua já ficou próxima, a gente quer ir a Marte. Hoje as pessoas têm autonomia para desenvolver produtos, testar, errar, aprender e escalar aquilo que funciona”, disse. O executivo acrescentou que essa descentralização reduziu a concentração das decisões na diretoria e tornou as equipes protagonistas do crescimento da companhia.
Essa transformação também impactou a forma como a empresa recruta profissionais. A HotelDo busca colaboradores alinhados à nova cultura organizacional e prevê novas contratações até o fim do ano, ao mesmo tempo em que reorganiza as carteiras dos executivos comerciais para ampliar a proximidade com os agentes de viagens. A ideia é que esses profissionais atuem menos de forma reativa e passem a identificar oportunidades de negócio, rentabilidade e aumento de vendas junto aos clientes.
Outro vetor importante para o crescimento tem sido a diversificação do portfólio. Nos últimos meses, a HotelDo passou a distribuir ingressos para parques de Orlando via API, avançou na integração de soluções para voos, ampliou a atuação em cruzeiros internacionais e trabalha para incorporar também a temporada nacional até o fim do ano. Além disso, a empresa mantém investimentos em inteligência artificial, aplicativo para agentes de viagens e novos projetos voltados ao mercado corporativo.
Segundo Nogueira, a estratégia permite reduzir a dependência de uma única fonte de receita e compensar eventuais oscilações econômicas. “Não estamos limitados ao que já fazíamos. Estamos abrindo novas frentes, seja com APIs, corporativo, cruzeiros ou novos produtos. Se houver alguma retração em um segmento, conseguimos compensar com outras verticais”, explicou.
Para o segundo semestre, a HotelDo mantém uma visão otimista, embora reconheça desafios relacionados ao cenário econômico e ao calendário eleitoral. A companhia pretende seguir ampliando sua presença em novos mercados, fortalecer o relacionamento com fornecedores e intensificar ações de capacitação para agentes de viagens por meio de eventos próprios, como o Campus HotelDo e iniciativas regionais.
“O mercado vai acontecer independentemente da nossa vontade. O importante é nos adaptarmos rapidamente. Fizemos isso na pandemia, fizemos diante de outros desafios e continuaremos criando alternativas para que o agente de viagens tenha condições de vender mais”, concluiu Nogueira.