O Grupo Mabu anunciou a contratação de Marcos Vileski como novo diretor Comercial. A chegada do executivo integra a estratégia da empresa de fortalecer a inteligência comercial e a gestão integrada de receitas em um momento de expansão do turismo brasileiro e de transformação da hotelaria.
Na nova função, Vileski será responsável por integrar as operações comerciais dos resorts da rede, do Mabu Curitiba Business e do Blue Park, com foco em revenue management, canais de distribuição, relacionamento com parceiros e ampliação da competitividade dos empreendimentos.
A movimentação acompanha uma tendência observada na indústria da hospitalidade, em que as áreas comerciais assumem papel estratégico na definição do crescimento, da rentabilidade e da experiência do cliente.
Inteligência comercial ganha protagonismo
Com experiência em vendas, marketing e distribuição, Marcos Vileski acumula passagens pelos segmentos de hotelaria, parques aquáticos, short-term rental (STR), timeshare e multipropriedade. Ao longo da carreira, liderou estratégias voltadas ao aumento de receita, expansão de mercado e gestão comercial em diferentes estados brasileiros.
Especialista em revenue management, canais de distribuição, vendas diretas, OTAs, mercado B2B, segmento corporativo e MICE, o executivo também possui experiência na formação de equipes de alta performance e na integração entre as áreas comercial e operacional.
Para Vileski, a transformação digital vem redefinindo o papel das equipes comerciais na hotelaria.
“O consumidor está mais informado, compara experiências, pesquisa em diferentes canais e espera jornadas cada vez mais personalizadas. Isso faz com que a área comercial deixe de ser apenas responsável por vender quartos ou produtos turísticos. Hoje, ela precisa conectar dados, tecnologia, distribuição e experiência do cliente para gerar valor e crescimento sustentável”, afirma Marcos Vileski.
Integração entre dados e distribuição
Segundo o executivo, o avanço da inteligência de dados e das ferramentas de gestão deve acelerar a transformação do setor nos próximos anos.
“Os empreendimentos que conseguirem integrar revenue management, canais de distribuição, relacionamento com parceiros e conhecimento profundo do cliente terão uma vantagem competitiva significativa. Nosso desafio no Grupo Mabu é fortalecer essa visão integrada, potencializando negócios que já são referências nacionais em hotelaria, entretenimento e multipropriedade”, conclui Vileski.
