São Paulo (SP) – A Azul Viagens vai ampliar sua oferta de produtos Land & Sea, que combinam cruzeiros e experiências terrestres em uma mesma viagem. A novidade foi antecipada durante a Abav Expo, que acontece até sexta-feira (2), no Expo Center Norte, e prevê a chegada do modelo a roteiros na Europa, América do Sul e Caribe ainda para esta temporada.
A expansão ocorre após a primeira experiência da operadora com a Disney Cruise Line. A partir da receptividade do produto, a companhia identificou espaço para levar a proposta a outros destinos e operações marítimas.
“A gente queria fazer uma experiência completa com a Disney Cruise Line. Lançamos o Land & Sea, vimos que tinha aderência, que foi um sucesso, e começamos a receber pedidos por outras oportunidades”, explicou Giulliana Mesquita, diretora da Azul Viagens.
Os novos produtos serão detalhados posteriormente pela operadora, inclusive com os armadores participantes. A estratégia, porém, já está definida: explorar a capacidade da Azul Viagens de reunir diferentes componentes da viagem em um mesmo pacote. “A gente consegue combinar aéreo, terrestre e mar de uma forma diferente”, acrescentou a executiva.
Internacional cresce 41%
A ampliação do Land & Sea faz parte de uma estratégia mais abrangente de diversificação do portfólio. No trimestre, as vendas de produtos internacionais da Azul Viagens cresceram 41% na comparação com o mesmo período do ano anterior. No mercado nacional, a alta foi de 15%.
Segundo Giulliana, o desempenho internacional também reflete mudanças internas. “A gente está conseguindo trazer novos produtos para a prateleira. Agora temos um time mais dedicado ao internacional e começamos um trabalho com outras companhias aéreas. Isso ajuda bastante”, afirmou.
Portugal avançou 57% no período. Miami e Fort Lauderdale, contabilizados conjuntamente pela operadora, cresceram 47%, enquanto Orlando registrou alta de 40%. No doméstico, João Pessoa liderou o crescimento, com 73%, seguido por Foz do Iguaçu, com 64%, e Porto Seguro, com 35%.
A diversificação alcança ainda nichos como o turismo esportivo. A prateleira da operadora já reúne nove corridas, incluindo a Maratona do Rio. A empresa também destacou o desempenho da parceria com o Tauá Resort João Pessoa, produto lançado neste ano.
“A gente começou mais difícil até conseguir pegar a engrenagem, mas todo o trabalho de comunicação junto às agências fez com que elas conhecessem o produto. Ele acabou superando a curva de crescimento que a gente queria”, avaliou Mesquita.
Mais de 200 lojas até dezembro
A expansão do portfólio ocorre paralelamente ao crescimento dos canais de distribuição. A Azul Viagens registrou alta de 19% no faturamento do trimestre e chegou a 181 lojas, crescimento de 64% na comparação anual. A projeção é ultrapassar 200 unidades até o fim de 2026.
Mesmo entre as lojas já existentes, sem considerar as novas unidades, o faturamento avançou 15%. Nas agências multimarcas, o crescimento foi de 14%, acompanhado por alta de 24% no número de agências emitindo e de 61% em novos cadastros.
“O agente de viagens é essencial. Isso fortalece o relacionamento”, ressaltou Daniel Bicudo, vice-presidente da Azul. A Azul Viagens também registrou aumento de 16% no número de agências classificadas como top sellers dentro de seu modelo de clusterização.
Para a alta temporada, a companhia terá ainda o suporte da expansão da malha aérea da Azul. Estão previstos mais de 2,5 mil voos adicionais entre o início de dezembro e o Carnaval, representando mais de 370 mil assentos. Bahia receberá 780 voos extras e Maceió, 740.