São Paulo (SP) – Completando 73 anos de operação este ano, a Agaxtur aproveita a 53ª Abav Expo, realizada entre 30 de setembro e 2 de outubro, no Expo Center Norte, para apresentar uma nova estrutura comercial. Aldo Leone, CEO da Agaxtur, conta que mais de 50% da equipe foi renovada, com reforço no atendimento às agências de viagens e a contratação de profissionais com experiência no mercado.
A área comercial passou a ser supervisionada por Fabio Guilhem, gerente Comercial da Agaxtur, e conta atualmente com oito profissionais. A equipe reúne executivos responsáveis por produtos dos Estados Unidos, Europa, América do Sul, Brasil, Disney, Caribe e cruzeiros marítimos. “Começamos renovando nossa frota, com mais da metade do time novo. Buscamos muitos nomes com muita experiência no turismo”, afirma o gerente.
De acordo com Aldo Leone, a renovação foi ampla, com alguns tendo o “batismo de fogo” já na correria da Abav Expo. “Alguns estão começando hoje mesmo na feira, enquanto outros nomes que já haviam trabalhado na Agaxtur retornaram à companhia”, conta.
Para Ana Scomparini, gerente de Vendas da Agaxtur, a mudança tem como um dos objetivos aproximar a empresa dos agentes de viagens. “A intenção da renovação e contratação é justamente essa: treinar e capacitar melhor os agentes de viagens, para que possam vender com mais qualidade”, explica.
A executiva também destacou o retorno do Cash In, programa de incentivo da operadora, e a reformulação do site da empresa, conduzida pela nova diretoria de Marketing.
O novo desenho comercial também inclui maior presença no interior de São Paulo, com Paulus Anjos como gerente Comercial para o Interior de São Paulo. “Hoje nós temos um executivo em Campinas (SP), um em Bauru (SP) e o outro em Ribeirão Preto (SP). Nós sempre tivemos muita tradição no interior. Então por isso que a Agaxtur tá entrando com tudo, investindo muito forte nesse mercado”, revela.
Segundo Anjos, a equipe também terá como foco a capacitação dos agentes para a comercialização de cruzeiros de luxo e produtos terrestres de luxo. A Agaxtur integra a rede Virtuoso, voltada ao segmento de viagens de luxo.
Produtos e cenário de vendas
Entre os produtos destacados pela empresa estão os cruzeiros marítimos, com a aproximação da temporada no Brasil. Leone também cita a participação da Agaxtur no lançamento do Oasis of the Seas e a realização de uma viagem em navio da Explora Journeys, na semana anterior à feira.
Sobre o desempenho comercial, Leone classificou o primeiro semestre como “morno” e afirmou que setembro e outubro tradicionalmente apresentam um ritmo mais fraco de vendas. Para o executivo, o cenário está relacionado às condições econômicas brasileiras, como juros e endividamento. A expectativa da Agaxtur é de retomada do mercado após o período eleitoral. “Com a passagem das eleições, deve haver uma mudança no ritmo de consumo e vendas do Turismo”, finaliza.
