A Hero Seguros anunciou a aquisição de 100% do Grupo Cam, representante e Agente Geral de Vendas (GSA) da Europ Assistance no México. A operação marca o primeiro movimento de fusões e aquisições da insurtech brasileira e representa sua entrada no mercado mexicano, reforçando a estratégia de internacionalização do negócio de seguro-viagem.
Com a aquisição, a Hero passa a contar com uma estrutura operacional local, uma rede consolidada de parceiros e canais de distribuição, além de relacionamentos comerciais já estabelecidos no país. A empresa considera o México um mercado estratégico, tanto pelo volume de viajantes quanto pelo potencial de crescimento no segmento.
Segundo dados do National Travel and Tourism Office (NTTO), órgão ligado ao Departamento de Comércio dos Estados Unidos, cerca de 18 milhões de mexicanos viajaram para os Estados Unidos em 2025, tornando o México o principal mercado emissor internacional para o país.
“O México sempre esteve nos nossos planos de expansão. A aquisição reduz nossa curva de entrada ao incorporar uma operação local, uma equipe experiente e relacionamentos já consolidados. Isso nos permitirá avançar com mais velocidade e conhecimento das particularidades comerciais e regulatórias do país”, afirma Guilherme Wroclawski, co-founder e co-CEO da Hero Seguros.
A companhia levará para a operação mexicana sua tecnologia de distribuição, atendimento e gestão de sinistros, integrando a estrutura já existente ao modelo tecnológico e comercial desenvolvido no Brasil. O atual country manager permanecerá à frente da operação, que passará a atuar sob a marca Hero Seguros.
“Para o modelo B2B2C da Hero, contar com uma rede sólida de relacionamentos com diferentes players do ecossistema de viagens é fundamental. O Grupo Cam já possui uma atuação consolidada e conexões estratégicas no mercado mexicano, o que amplia nossa capacidade de penetração e acelera a construção de uma operação relevante no país”, destaca Raphael Swierczynski, cofundador e co-CEO da Hero Seguros.
A aquisição ocorre após a conclusão da primeira rodada de investimentos da insurtech, que captou R$ 35 milhões depois de quatro anos operando em modelo bootstrapped. Parte dos recursos foi destinada à compra da empresa mexicana.
Com a expansão, a Hero passa a operar em oito países: Brasil, Argentina, Uruguai, Chile, México, Colômbia, Honduras e Costa Rica.
No Brasil, a empresa é um dos principais players do mercado de insurtechs, com participação de aproximadamente 15% no segmento de seguro-viagem. Em 2025, registrou faturamento de R$ 215 milhões e projeta alcançar cerca de R$ 400 milhões até o fim de 2026, já considerando os resultados esperados da operação mexicana. A expectativa é que os mercados latino-americanos representem aproximadamente 10% da receita da companhia até dezembro.
