Falta apenas um dia para a abertura da 7ª edição da ExpoSKI. Nesta terça-feira (8), o Clube Athletico Paulistano, em São Paulo, volta a receber profissionais e fornecedores do turismo de neve para dois dias de negócios, capacitação e relacionamento. Organizado pela Boischio Comunicação, o encontro acontece nos dias 8 e 9 de setembro com 54 expositores.
A edição deste ano reforça a internacionalização da ExpoSKI. Criado em 2018 com presença inicialmente mais concentrada em produtos dos Estados Unidos, o evento passou a incorporar uma oferta maior da Europa e da América do Sul, acompanhando a diversificação da procura do viajante brasileiro por experiências de inverno.
“Nosso evento é, acima de tudo, um gerador de negócios. A ExpoSKI nasceu para fortalecer relacionamentos entre fornecedores e compradores, influenciar vendas de viagens e capacitar o agente de viagens sobre produtos e serviços de inverno nos quatro cantos do mundo. A cada edição, vemos o interesse do brasileiro pelo turismo de neve crescer, e a ExpoSKI é a vitrine desse movimento”, afirma Adriana Boischio, idealizadora e organizadora do evento.
Negócios em reuniões de 15 minutos
Um dos pilares da ExpoSKI será novamente a rodada de negócios. O formato conecta fornecedores e buyers em reuniões pré-agendadas de 15 minutos, com intervalos de cinco minutos entre cada encontro. Ao longo dos dois dias, cada expositor poderá realizar até 42 reuniões.
A dinâmica procura concentrar em um mesmo ambiente compradores interessados no segmento e fornecedores especializados, favorecendo contatos comerciais mais direcionados. Os participantes podem se inscrever como visitantes ou buyers, sendo que estes últimos têm prioridade nas reuniões previamente agendadas.
Segundo Adriana, a especialização permanece como uma das principais características do encontro. Em vez de buscar o porte de uma feira generalista, a ExpoSKI aposta em uma curadoria voltada aos profissionais que já comercializam viagens de neve ou pretendem desenvolver esse produto em seus portfólios.
“O evento é muito focado, muito nichado e não é um evento genérico com tantos outros fornecedores do mercado. A gente trabalha com um número menor de fornecedores, trabalha com um número menor de visitantes, mas, em compensação, você sai dali com muito mais conhecimento”, destaca.
Capacitação para vender turismo de neve
Além das reuniões comerciais, a ExpoSKI terá uma programação dedicada à capacitação. Ao longo dos dois dias, estão previstos 16 horários de workshops, nos quais os fornecedores poderão apresentar destinos, produtos e particularidades do segmento para grupos de aproximadamente 50 profissionais. As sessões terão cerca de 35 minutos.
O conteúdo ganha importância diante das especificidades da comercialização de viagens de neve. Localização e altitude das montanhas, acesso, hospedagem, transporte, funcionamento das estações e utilização dos lifts estão entre os conhecimentos necessários para que agentes e operadores possam orientar seus clientes e estruturar uma viagem.
“São vários serviços. Tudo isso as agências e operadoras vão ter essa noção participando da ExpoSKI. É uma verdadeira curadoria para vender ski, para vender neve”, explica Adriana.
A organizadora também aponta uma procura crescente de empresas que já possuem longa trajetória no turismo, mas ainda querem desenvolver conhecimento sobre o segmento. Para a ExpoSKI, esse movimento demonstra que o turismo de neve pode avançar para além das empresas tradicionalmente especializadas no produto.
Europa e América do Sul ganham espaço
Entre os movimentos observados nesta edição está a ampliação da presença internacional, especialmente europeia. Itália e Andorra chegam ao quarto ano consecutivo de participação, enquanto a Áustria terá uma expansão expressiva: depois de participar com uma montanha em 2025, o país estará representado por oito montanhas em 2026.
A América do Sul também integra essa diversificação. Argentina e Chile ocupam uma posição particular na estratégia comercial do mercado brasileiro, tanto pela proximidade quanto pela necessidade de planejamento antecipado diante da procura elevada e da oferta limitada de hospedagem em determinados períodos da temporada.
A realização da ExpoSKI em setembro busca justamente aproveitar uma janela estratégica para a comercialização. Enquanto os destinos sul-americanos podem começar a apresentar produtos e tarifários para a temporada seguinte, as estações do Hemisfério Norte se aproximam da abertura do inverno, com algumas operações começando em novembro e boa parte delas em funcionamento a partir de dezembro.
Networking completa programação
A agenda da ExpoSKI será realizada das 9h às 18h e, além dos workshops e das rodadas comerciais, terá almoço com networking. Nesta terça-feira (8), primeiro dia do encontro, a programação também contará com o coquetel Après ExpoSKI, reunindo participantes B2B e B2C.
Para facilitar a circulação dos compradores, os expositores serão distribuídos de acordo com as regiões geográficas em que atuam. A organização pretende, dessa maneira, tornar mais simples a identificação dos destinos, produtos e fornecedores durante os dois dias de evento.
Depois de receber aproximadamente 500 visitantes em 2025, a ExpoSKI chega à sétima edição mantendo a especialização como estratégia de crescimento. Para Adriana, mais do que ampliar números, o objetivo continua sendo conectar o fornecedor ao profissional com potencial para transformar conhecimento em vendas.
“O mercado parece estar carente realmente desse portfólio. E, no Brasil, o fornecedor vai encontrar o cliente certo dele, o comprador certo dele”, conclui.
SERVIÇO
7ª ExpoSKI
Data: 8 e 9 de setembro de 2026
Horário: das 9h às 18h
Local: Clube Athletico Paulistano, São Paulo (SP)
Formato: rodadas de negócios, workshops, capacitação e networking
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