São Paulo (SP) – A busca dos brasileiros por destinos de neve começa a ampliar o leque para além dos tradicionais Estados Unidos, França e Chile. Durante a ExpoSKI, realizada nos dias 8 e 9 de setembro, no Clube Athletico Paulistano, em São Paulo, Áustria e Andorra apareceram entre os mercados que vêm conquistando espaço junto a operadores e agências brasileiras. O movimento é acompanhado tanto pelo aumento da procura quanto pela aproximação dos destinos com o trade nacional.
Embora Andorra já esteja presente no portfólio de operadores especializados há alguns anos, representantes do destino apontam uma expansão mais perceptível da presença brasileira. No caso da Áustria, o crescimento da demanda tem levado o escritório de turismo a ampliar as ações comerciais e de relacionamento com o mercado brasileiro. A estratégia inclui participação em eventos como a ExpoSKI, reuniões com operadores e a realização de fam trips.
Andorra amplia presença entre brasileiros
Para Taiane Oliveira, desenvolvimento de negócios da Andorra Travel Service, o destino passou a ser mais conhecido pelos brasileiros nos últimos anos. Segundo ela, a procura aumentou de maneira perceptível, especialmente entre famílias, grupos e casais que buscam experiências de neve.
“Andorra se tornou um destino que está sendo muito conhecido agora no Brasil. Se você falar de dois, três anos atrás, não havia tanta procura, mas agora a gente já consegue ver bastante brasileiro visitando Andorra.”
O país conta com mais de 300 quilômetros de pistas esquiáveis, além de estrutura para compras, contato com a natureza e atividades durante diferentes períodos do ano. A temporada de inverno ocorre, normalmente, entre dezembro e abril, com maior procura concentrada entre janeiro e março.
A presença brasileira também é percebida diretamente nas estações. Taiane, que vive em Andorra durante o inverno, afirma ter observado um crescimento significativo de visitantes do Brasil nos últimos dois anos.
“Sim, bastante brasileiro agora está visitando Andorra. Eu vivo em Andorra no inverno e tenho notado nesses dois últimos anos, bastante brasileiro na estação de esqui. Todas as vezes que eu vou até o local, tem famílias, grupos, casais. Então assim, a gente consegue perceber que o aumento é notório, cada vez mais brasileiros presentes nesse destino.”
O avanço de Andorra também aparece nos relatos dos operadores presentes na ExpoSKI. Pedro Carvalho, gerente de Operações da Sete Mares, contou que a empresa passou a desenvolver o destino com mais intensidade depois de um fam tour realizado há cerca de quatro anos. Segundo ele, a empresa foi pioneira entre os operadores brasileiros na aproximação comercial com o país e hoje mantém o destino como parte importante de seu portfólio de neve.
A Landscape também trabalha com Andorra e já levou agentes brasileiros para conhecer o destino presencialmente. Ana Carina Homa, fundadora e diretora da operadora, destaca que a experiência in loco é importante para que os profissionais consigam conhecer as características das estações e vender o produto com maior segurança. Na Blue Papaya, Angélica de Giorge, gerente de vendas, também identificou uma presença crescente de brasileiros no destino e destacou os investimentos de Andorra para ampliar sua atuação no Brasil.
Áustria deseja o crescimento do mercado brasileiro
Se Andorra avança a partir de uma maior familiaridade dos brasileiros com o destino, a Áustria busca acelerar esse processo por meio da aproximação com operadores e agentes de viagens. Herwig Kolzer, diretor para Itália e Espanha da Austria Turismo, participou da ExpoSKI e apresentou os diferenciais do país para o turismo de neve.
A Áustria é atualmente o terceiro maior destino de ski do mundo, atrás de Estados Unidos e França, segundo Kolzer. O país reúne cerca de 400 destinos de esqui, com áreas conectadas de diferentes dimensões e opções para iniciantes, intermediários e esquiadores avançados.
“Há muitas boas razões para ir à Áustria para esquiar. Primeiro, a Áustria é um grande destino de turismo de esqui. É o terceiro destino de esqui mais importante do mundo, depois dos Estados Unidos e da França.”
Outro diferencial apontado pelo representante é a característica das cidades e vilarejos de montanha. Em vez de estruturas criadas exclusivamente para atender turistas, muitos dos destinos austríacos cresceram ao longo de séculos, preservando características locais. A hotelaria também tem forte presença de propriedades familiares, muitas administradas por gerações da mesma família.
Além das pistas, a oferta permite combinar a viagem de neve com outros produtos turísticos. Kolzer cita a possibilidade de associar uma semana de esqui a visitas culturais a Salzburg e Viena, além de experiências de wellness, spas e gastronomia de montanha.
“O período de férias de esqui pode ser combinado com outras atividades. É possível combinar uma semana de esqui em um dos destinos com uma viagem cultural para Salzburg ou Viena. Também é possível combinar as férias de esqui com wellness e bem-estar, tratamentos de spa e a gastronomia austríaca.”
A estratégia de aproximação com o Brasil ocorre em um momento de crescimento da demanda. Segundo Kolzer, a Áustria registrou alta de 21% nas pernoites de brasileiros neste ano. Em 2023, o crescimento havia chegado a 51%, enquanto o ano passado também apresentou avanço.
“Nós vemos uma demanda crescente dos brasileiros e dos operadores turísticos daqui pela Áustria como destino de esqui. É por isso que estamos aqui na ExpoSKI. Queremos crescer e mostrar aos brasileiros o que a Áustria tem a oferecer.”
O movimento também é percebido pelos operadores. Hellen Medeiros, da Teresa Perez Tours, apontou a Áustria como uma das principais apostas da empresa atualmente. A procura cresce principalmente entre viajantes que já conhecem destinos tradicionais, como França e Estados Unidos, e buscam novas experiências. O custo-benefício também aparece como um dos fatores de atratividade.
Na TTW Group, Bruno Tofetti, gerente de Contas da TTW Hub, citou Áustria, Andorra e Lapônia entre os destinos que vêm ganhando espaço, acompanhando uma mudança no comportamento de clientes que passam a diversificar as viagens de neve. Já para Angélica da Blue Papaya, a Áustria tem atraído viajantes interessados em conhecer algo diferente, enquanto a Landscape trabalha também com regiões austríacas menos conhecidas, como Caríntia, Katschberg e Montafon.
A própria participação da Áustria na ExpoSKI faz parte dessa estratégia de expansão. Além da presença no evento, o destino mantém reuniões comerciais com operadores brasileiros e avalia ampliar a realização de fam trips. A intenção é permitir que os profissionais conheçam diretamente as estações, a hotelaria e a diversidade de produtos disponíveis.
Para Kolzer, o momento é especialmente favorável porque o público brasileiro demonstra interesse em ampliar seu repertório de destinos de neve. A tarefa, agora, é tornar a Áustria mais conhecida entre os viajantes que ainda não tiveram contato com o produto.
“Esperamos crescer. Acredito que este seja o momento certo. Os turistas brasileiros estão procurando novos destinos, e a Áustria é, dessa forma, um novo destino para os brasileiros”, concluiu.
