Fortaleza (CE) – Ampliar a conectividade aérea entre o Nordeste e Campo Grande está entre as prioridades do Mato Grosso do Sul para impulsionar a chegada de turistas à região. O estado, que participa do Brazil Travel Market (BTM), em Fortaleza (CE), identifica potencial de crescimento nesse mercado emissor e aposta na diversificação de experiências em Bonito e no Pantanal para aumentar as vendas.
Segundo Breno Amorim, diretor de Promoção e Mercado do Mato Grosso do Sul, a oferta atual de voos ainda representa um desafio para a comercialização do destino, embora o relacionamento com as companhias aéreas tenha contribuído para melhorar as possibilidades de acesso.
“A gente está querendo cada vez mais trazer voos do Nordeste para Campo Grande, para ter uma conectividade melhor. Mesmo com a conectividade que não é tão boa, eles já vêm, mas sabemos que, se melhorar, pode chegar muito mais gente”, afirma.
A aproximação com o público nordestino acompanha uma mudança na estratégia de promoção estadual. Depois de um período dedicado ao posicionamento de seus principais destinos turísticos, o Mato Grosso do Sul passou a concentrar esforços na conversão do interesse em reservas.
Pantanal ganha espaço na comercialização
O desempenho do Pantanal surpreendeu positivamente em 2026, com crescimento nas vendas, segundo Amorim. O executivo associa parte desse resultado às ações realizadas em parceria com a Embratur para divulgar o bioma no mercado internacional. Bonito, por sua vez, manteve um desempenho considerado positivo, apesar de oscilações mensais na procura.
Entre os produtos apresentados ao trade estão os cruzeiros pantaneiros, que oferecem uma nova forma de conhecer a região, e as experiências de observação da vida selvagem. As fazendas também integram o portfólio, com estruturas de hospedagem e atividades voltadas ao contato com a natureza.
A possibilidade de combinar Bonito e Pantanal em uma mesma viagem é outro argumento comercial utilizado pelo destino.
“Com um aéreo só, você consegue fazer duas imersões totalmente diferentes: Bonito, que é o paraíso das águas cristalinas, e o Pantanal, com a observação da vida selvagem”, destaca. Para os agentes de viagens, a combinação permite montar roteiros com diferentes experiências, incluindo atividades aquáticas, gastronomia, cultura e turismo de natureza.
Promoção passa a priorizar campanhas de vendas
A mudança de posicionamento começou no fim de 2025 e ganhou força ao longo deste ano. Além de divulgar os atrativos turísticos, o Mato Grosso do Sul passou a investir em campanhas de vendas, viagens de familiarização e iniciativas comerciais em parceria com operadoras.
“Antes, a gente estava muito focado em posicionamento. Desde o final do ano passado, começamos a focar muito em vendas, apoiando famtours, fazendo divulgação e campanhas para aumentar a comercialização”, explica Amorim. Para 2027, a expectativa é colher os resultados das ações comerciais desenvolvidas em 2026, ano que, apesar dos desafios associados ao calendário eleitoral e à Copa do Mundo, apresentou desempenho positivo na avaliação da gestão estadual.
