A HSM Desenvolvimento Imobiliário (HSM DI) e a Tera Hotéis firmaram parceria para desenvolver e operar seis empreendimentos residenciais com serviços hoteleiros em Alagoas e Pernambuco. O acordo prevê investimentos de aproximadamente R$ 480 milhões, distribuídos entre quatro projetos em Maragogi (AL) e dois na Praia dos Carneiros (PE).
Os empreendimentos terão perfil residencial com serviços hoteleiros, posicionados no segmento middle-upper scale. A HSM DI será responsável pela incorporação, construção e financiamento dos projetos, enquanto a Tera ficará à frente da estruturação e da operação hoteleira. A expectativa das empresas é superar 500 unidades em operação na região até 2029, com as primeiras aberturas previstas a partir de 2027.
A parceria acompanha a expansão do mercado de branded residences, modelo que combina propriedades residenciais, serviços de hospitalidade e, em alguns casos, marcas hoteleiras. A proposta é incorporar desde o desenvolvimento dos projetos aspectos como experiência do hóspede, distribuição comercial, serviços e gestão profissional.
O primeiro empreendimento anunciado dentro da estratégia é o Wyndham Residences Maragogi Quinta das Mangueiras Resort. As bandeiras dos outros cinco projetos ainda estão em avaliação.
Para Higo Moura, CEO da HSM Desenvolvimento Imobiliário, a união combina o conhecimento regional da incorporadora com a experiência operacional da administradora hoteleira.
“Conhecemos profundamente esses destinos, seu mercado imobiliário, o comportamento do comprador e o potencial de desenvolvimento da região. A TERA acrescenta a essa equação a especialização hoteleira e uma visão profissional de operação. Quando essas duas competências entram juntas desde o desenvolvimento, conseguimos pensar não apenas em um imóvel para comercialização, mas em um produto que precisa manter padrão, experiência e competitividade durante toda a sua vida operacional”, afirma Moura.
Mercado de branded residences
O avanço dos projetos ocorre em um cenário de aproximação entre os setores imobiliário e hoteleiro. Nesse modelo, além da localização e das características do imóvel, fatores como serviços disponíveis, experiência oferecida, gestão e reconhecimento da marca passam a integrar a proposta de valor.
Segundo dados da Savills, o mercado global de branded residences encerrou 2025 com aproximadamente 910 projetos, crescimento de 19% em relação ao ano anterior. O pipeline internacional já abrange mais de 90 países.
Alejandro Moreno, presidente da Tera Hotéis, destaca que a escolha da marca e do modelo operacional deve considerar as características de cada empreendimento.
“Não acreditamos que exista uma bandeira ou uma fórmula adequada para todos os empreendimentos. Primeiro precisamos entender o destino, o produto, o público e a estratégia daquele ativo. A partir daí, podemos definir qual marca faz sentido e construir uma operação coerente com essa proposta. A bandeira pode agregar reconhecimento e distribuição, mas é a combinação entre produto, marca e uma operação consistente que sustenta a experiência e a geração de valor no longo prazo”, afirma.
Operação integrada desde o desenvolvimento
A parceria prevê a participação da Tera desde as etapas iniciais dos projetos, permitindo que as decisões de desenvolvimento considerem as necessidades da futura operação hoteleira. Entre os aspectos analisados estão áreas de lazer e convivência, alimentos e bebidas, serviços, fluxos operacionais, tecnologia, experiência dos hóspedes e espaços com potencial de geração de receita.
A integração antecipada busca evitar adaptações posteriores e contribuir para a eficiência dos empreendimentos. Após as inaugurações, a Tera será responsável pela gestão hoteleira, incluindo operação, hospitalidade, estratégia comercial, distribuição e Revenue Management.
“Quando a operadora participa mais cedo, conseguimos olhar o projeto também pela perspectiva de quem precisará fazê-lo funcionar todos os dias. Uma decisão de layout, o dimensionamento de uma área comum ou a concepção de determinado serviço pode afetar custos, eficiência e experiência durante muitos anos. Incorporar essa inteligência desde o desenvolvimento tende a produzir ativos mais eficientes e preparados para competir”, explica Moreno.
Wyndham Residences Maragogi abre a carteira
O primeiro projeto da parceria anunciado foi o Wyndham Residences Maragogi Quinta das Mangueiras Resort, apresentado em julho. Localizado na Praia de Ponta de Mangue, em Maragogi, o empreendimento prevê investimento de R$ 80 milhões e contará com 309 apartamentos distribuídos em três torres, além de beach club, rooftop, restaurante aberto ao público e áreas de lazer.
O projeto também evidencia a presença de compradores estrangeiros no mercado imobiliário da região. De acordo com a HSM, cerca de 30% de seus investidores são de outros países, principalmente Argentina e Chile.
A concentração dos seis empreendimentos em Maragogi e na Praia dos Carneiros busca aproveitar a demanda turística do litoral norte de Alagoas e do sul de Pernambuco. Na região, novos investimentos em turismo e infraestrutura também estão em desenvolvimento, entre eles o projeto do Aeroporto Costa dos Corais, concebido para ampliar a conectividade aérea do corredor turístico entre os dois estados.
Para Moura, a integração entre incorporação imobiliária e gestão hoteleira deve contribuir para a consistência dos serviços oferecidos nos empreendimentos.
“Existe um mercado imobiliário turístico muito forte nessa região e existe demanda por hospitalidade. O que queremos acrescentar é consistência operacional. Padronização não significa tornar os projetos iguais; significa garantir que aquilo que foi prometido ao comprador e ao hóspede seja efetivamente entregue todos os dias. É isso que transforma um bom projeto imobiliário em um produto de hospitalidade sustentável”, completa Higo Moura.
