Fortaleza (CE) – A R11 Travel chegou ao Brazil Travel Market (BTM) 2026, realizado em Fortaleza (CE), com uma série de campanhas comerciais de companhias marítimas e fluviais de seu portfólio. As condições incluem descontos de até 60%, gratuidade para hóspedes adicionais, créditos para consumo a bordo e incentivos de comissão para agentes de viagens. Parte das ofertas tem prazo de reserva até novembro.
Segundo Tody Navarro, gerente para Norte e Nordeste da R11, as campanhas contemplam diferentes perfis de passageiros, de famílias a clientes do segmento de luxo, permitindo que as agências trabalhem produtos e faixas de preço variados.
Na Royal Caribbean, a promoção prevê descontos de até 60%, além de condições de gratuidade para crianças e para o terceiro e quarto hóspedes. A Celebrity Cruises também oferece descontos de até 60% e gratuidade para passageiros adicionais, incluindo o quinto ocupante em cabines com essa capacidade. As campanhas das duas companhias foram prorrogadas até 5 de novembro.
Já a Azamara apresenta descontos de 20% e créditos de até US$ 750 para utilização a bordo. No segmento de ultraluxo, a Silversea oferece abatimentos de até US$ 5 mil na aquisição de suítes.
Incentivos comerciais e saídas fluviais
Entre as ações direcionadas ao trade, a Crystal oferece uma campanha de familiarização na qual o agente que comercializar três cabines vai receber uma cabine para conhecer o produto. A Ritz-Carlton também integra a programação comercial, com incentivo adicional de dois pontos percentuais de comissão, conforme apresentado pela R11.
No segmento fluvial, a AmaWaterways divulgou duas saídas voltadas ao público brasileiro em 2027. A primeira está prevista para 31 de julho, pelo Reno, e a segunda para 14 de setembro, pelo Danúbio. Ambas terão cardápios e atendimento em português, com valores promocionais mencionados na faixa de US$ 1.999 a US$ 2.200.
Outra novidade apresentada foi a operação de uma companhia espanhola Corazul com primeira saída prevista para 30 de novembro. A campanha inclui alternativas como segundo passageiro grátis, descontos para hóspedes adicionais e upgrades de cabine, com condições prorrogadas até 15 de novembro.
Nordeste apresenta potencial para viagens em grupo
Além das ofertas, a R11 busca ampliar a comercialização de cruzeiros no Norte e Nordeste, mercados que, segundo Navarro, apresentam características favoráveis à formação de grupos.
“O mercado Norte e Nordeste é muito forte e famoso por grupos. É um mercado muito promissor, que está crescendo demais”, afirma.
O executivo destaca que a compra coletiva representa uma oportunidade para as agências estruturarem vendas a partir de grupos de passageiros que compartilham interesses e datas de embarque.
A capacitação dos profissionais também integra a estratégia regional da R11. A empresa mantém webinars semanais em âmbito nacional, enquanto Navarro realiza treinamentos presenciais nos estados sob sua responsabilidade e encontros virtuais direcionados a agências com atuação em nichos específicos. “A gente tenta entender as necessidades de cada agência, de cada cliente, e ajudar da melhor forma possível”, conclui.
