São Paulo (SP) – A LocarX, rede brasileira de locação de veículos, pretende encerrar 2026 com mais de 40 unidades em funcionamento, resultado de uma estratégia de expansão voltada principalmente a cidades pequenas e médias do interior do País. Com sede em Salvador (BA), a empresa conta atualmente com 37 lojas e mais de 50 praças reservadas para futuras operações. A projeção representa um crescimento de quase 600% em relação a 2022, quando a rede iniciou seu modelo de franquias com sete unidades.
Em entrevista ao Brasilturis durante o primeiro dia da Expo Abla 2026, realizada entre 27 e 28 de outubro, no São Paulo Expo, Flávia da Mata, coordenadora de Projetos e Processos da LocarX, e Alexandra Felinto, coordenadora de Operações e Projetos, apresentaram os resultados da empresa e os diferenciais que sustentam sua expansão nacional.
Segundo Flávia, a rede registrou a implantação de 12 novas locadoras ao longo de 2026, em um ano marcado por desafios econômicos, mas também por oportunidades no mercado de mobilidade. A executiva destacou que o crescimento da LocarX está diretamente relacionado à proximidade com os franqueados e à capacidade de adaptar as operações às características de cada região.
“O ano de 2026 tem sido bem desafiador. Mas o segmento de locação está em crescente”, afirmou.
A coordenadora explicou que a empresa procura oferecer acompanhamento individualizado aos empreendedores, com visitas presenciais, treinamentos e suporte operacional. Como exemplo, mencionou visitas recentes às unidades de Taubaté e Campinas, no interior paulista, para acompanhar o desempenho dos negócios e orientar os franqueados.
Interior concentra oportunidades de expansão
A estratégia da LocarX prioriza municípios que, historicamente, receberam menor atenção das grandes redes nacionais de locação. A empresa identifica oportunidades em regiões impulsionadas pelo agronegócio, comércio, indústria, serviços e turismo regional.
Entre os exemplos estão Primavera do Leste (MT) e Campina Grande (PB), mercados que apresentam demanda por soluções de mobilidade tanto para consumidores individuais quanto para empresas.
“O setor de locação de veículos está encontrando novas oportunidades de crescimento fora dos grandes centros urbanos. Cidades do interior, impulsionadas pelo agronegócio, comércio, serviços, indústria e turismo regional, vêm se consolidando como mercados estratégicos para o setor de mobilidade”, afirma Lívia Villar, CEO da LocarX, em comunicado divulgado pela empresa.
O investimento médio para a abertura de uma franquia gira em torno de R$ 1,5 milhão. Em contrapartida, a franqueadora oferece tecnologia, canais comerciais, ferramentas de gestão, treinamento, marketing e suporte operacional.
O modelo permite atender diferentes perfis de consumidores, desde clientes que precisam de veículos por poucos dias até empresas interessadas em contratos de longo prazo, carros por assinatura e terceirização de frotas.
Experiência operacional sustenta modelo de franquias
Alexandra Felinto, que atua há 13 anos na LocarX, destacou que a experiência acumulada pela empresa antes da criação da rede de franquias contribuiu para o desenvolvimento do modelo de negócios.
A operação teve origem em Salvador, onde a companhia mantém duas lojas próprias com aproximadamente 17 anos de atuação. Em 2022, a experiência dessas unidades serviu de base para a estruturação da franqueadora.
Segundo Alexandra, a trajetória de Lívia Villar também influencia a relação com os empreendedores. Além de comandar a rede, a CEO possui experiência como franqueada, o que proporciona conhecimento sobre os desafios enfrentados pelos operadores das unidades.
“Lívia já ocupou o papel de franqueada em outra franqueadora, então ela conhece os dois lados, como franqueadora e como franqueada”, destacou.
A executiva acrescentou que essa vivência contribui para a definição de processos e estratégias de suporte, com atenção especial às necessidades dos parceiros comerciais.
Além da atuação empresarial, Lívia ocupa posições de representação institucional no setor, como conselheira da Associação Brasileira das Locadoras de Automóveis (Abla), vice-presidente da Federação Nacional das Locadoras de Veículos (Fenaloc) e presidente do Sindicato das Locadoras de Veículos da Bahia (Sindloc-BA).
Para a reta final de 2026, a LocarX pretende concentrar esforços na abertura das unidades previstas, no desenvolvimento de parcerias comerciais e no aumento da produtividade das frotas.
“Nosso objetivo não é apenas colocar novas cidades no mapa da LocarX. Queremos construir operações fortes, rentáveis e sustentáveis”, conclui Lívia Villar, em declaração presente no material institucional da empresa.