Curitiba (PR) – A Hilton e a HotelDO anunciaram, durante o Campus HotelDO, realizado nesta quarta-feira (26), na capital paranaense, uma campanha de vendas voltada aos empreendimentos all-inclusive da rede na República Dominicana. A ação tem como objetivo ampliar a comercialização dos hotéis no destino e aproximar os agentes de viagens do portfólio da Hilton.
A campanha será válida até 13 de novembro e terá um ranking de vendas para definir o vencedor. Como prêmio, o agente de viagens que se destacar na ação ganhará a participação em um famtour na República Dominicana, previsto para o primeiro trimestre de 2027. Os detalhes operacionais da iniciativa ainda estão sendo finalizados pelas empresas.
A ação ocorre no contexto da integração direta da HotelDO com a Hilton. Segundo Márcio Nogueira, diretor geral de vendas da HotelDO, a aproximação permite ampliar o acesso a informações sobre os produtos da rede e desenvolver iniciativas comerciais diretamente com os agentes. “O que isso traz para a gente? Primeiro, traz essa proximidade também com o fornecedor. Ele tem uma visibilidade melhor do seu negócio e a gente tem um conteúdo melhor para trazer para os clientes”, explica.
Para o executivo, a campanha segue a estratégia de trabalhar vendas a partir de conhecimento e experiência sobre os produtos. “Essa ação da Hilton é exatamente isso: promover o produto, promover o destino e fazer uma imersão no conteúdo, para que os agentes de viagens tenham mais conhecimento e possam vender melhor”, afirma.
Foco no portfólio all-inclusive
Durante a apresentação no Campus, Beatriz Barbosa, gerente de vendas sênior global da Hilton, destacou a expansão da atuação da rede no segmento de lazer e a oferta de diferentes marcas dentro do portfólio. Segundo a executiva, a Hilton conta atualmente com mais de 28 marcas e mais de 9 mil hotéis no mundo.
No segmento all-inclusive, a rede vem ampliando a presença em destinos do Caribe e da América Latina. Na República Dominicana, a Hilton possui empreendimentos como o Zemi Miches All-Inclusive Resort, aberto em 2025, além de outros projetos e propriedades em expansão.
Barbosa também ressaltou a estratégia de aproximar a Hilton do mercado de agências de viagens no Brasil. Segundo ela, a companhia ampliou a estrutura dedicada ao segmento de lazer no País e passou a contar com profissionais específicos para atender as agências. “Nos últimos anos, a gente tem trazido muito mais essa cor do lazer para dentro da Hilton”, afirma durante a apresentação.
A executiva também destacou que o portfólio da companhia vai além da tradicional marca Hilton, incluindo opções de diferentes categorias e perfis de hospedagem. A estratégia, segundo Barbosa, permite atender desde o público corporativo até famílias e viajantes de lazer.
Integração amplia ações comerciais
A campanha marca uma das primeiras ações comerciais desenvolvidas a partir da integração direta entre HotelDO e Hilton. Para Nogueira, a aproximação entre as empresas deve permitir novas iniciativas de capacitação e relacionamento com os agentes.
A proposta é combinar acesso ao inventário da Hilton com conteúdo e experiências que permitam aos profissionais conhecer melhor os produtos antes de oferecê-los aos clientes.
A campanha anunciada em Curitiba, portanto, não se limita ao incentivo de vendas: faz parte de uma estratégia mais ampla de apresentar o portfólio da Hilton aos agentes e ampliar o conhecimento sobre os empreendimentos all-inclusive da companhia na República Dominicana.
